第129章 营销模式(1/2)

从第一家酒家出来，牛霸举起大拇指道：“不亏是老大，我和尤大哥来了两次，这老板最难缠，口口声声说自己的地方好，咱们只买酒水就占了店面，不合算云云，今日老大一来，竟成他求咱们了，当真怪了。”

龙云笑道：“你不看他的雅间都生了灰，肯定生意惨淡的很，急于求生。只是商者逐利，你若表现的积极，他提的条件越高。我从一开始就说不满意，他担心咱们不合作，自然就变了态度。今日带你来，就是要让你学一学，你要记在心里。”

牛霸若有所悟，点头道：“老大放心，我一定好好学。不过，老大，我有点奇怪，你是第一次来，其他信息都是听我和尤大哥说的，为何你说的比我们打听的内容还多？而且还那么准确，当场就让那老头屈服了？”

龙云道：“这是推理。但凡学过经济学和管理学的人，到店里一看就明白了。”

牛霸吐了吐舌头，道：“又说这些让老牛听不懂的话。”

龙云哈哈一笑，道：“你以后就明白了。”心中却想道：“原来大学时上的经济学课和管理学课，都没有白费。”

但见龙云继续往巷子里走，牛霸道：“老大，既然我们已经答应那丁老头合作，那两家还看吗？”

龙云道：“当然要看，或许还有更好的选择。”

接下来的两家店，位置都较为偏僻，店内年久失修，桌椅老旧，处处透着潮气，令人十分不适。

不过，龙云依旧仔细地看了两个酒家的情况。出乎牛霸意料的是，龙云竟又与第三家酒家确定了合作关系，条件只有一个，就是经营方式由他们来定。

第三家老板名叫丁坎儿，是杜家的姻亲。这两年生意不好，也曾试过许多中经销方式，但都没能成功。但闻龙云只有这一个条件，而且还把每天产的酒都包了，自然乐得合作。

返回出租屋的路上，牛霸不解道：“老大，两家店的情况都差不多，以我感觉，第二家店的老板更加老实可靠，你为何要和第三家合作？”

龙云却道：“第二个酒家老板确实老实，但是，你可发觉，他已经心灰意冷，并不觉得咱们能让店铺起死回生。有这样的老板，即便我们招揽来了客人，他也不会提供上好的服务。迟早还会衰变。”

牛霸想了想，道：“老大好像说的有理。”

片刻后，又问道：“我们一下定了两家店，但是仙灵酒只有一种，难道要自己和自己竞争吗？”

龙云道：“虽然只有一种酒，但可以卖两个价钱。以后，醉仙楼只接待豪门贵客，一壶酒卖一千灵。而凡人居主要接待那些落魄的散修，一碗酒卖十灵。”醉仙楼、凡人居便是酒家将要更改的名字。

“一千灵？”牛霸惊道，“我们买的酒也就是五灵一壶，怎能卖一千灵？”

龙云笑道：“只要环境好，服务好，卖一千灵都算是少的。”

牛霸半信半疑，想了想，又道：“一壶酒可以倒三碗，在其他店里，一碗酒也就三灵而已。卖五灵，散修能接受吗？”

龙云道：“确实不便宜，不过我们可以改一改营销模式。明日你与凡人居签字画押后，便招工人将楼上楼下改造成无数个小格子间，每个格子里，能够容纳一人打坐就好。随后，我做一些封印阵盘，放在没个格子间里。门口贴出告示，只要买一碗仙灵酿，便可免费到格子间待一个时辰，十二个时辰不间断营业。”

牛霸的眼睛登时亮了起来，竖起大拇指，惊喜道：“楼上楼下足可隔成五十个格子间，每个格子间一天六十灵，五十个格子间，就是三千灵……”已经惊的无法再算下去。

牛霸自然知晓带有封印的格子间对散修的用处。

在楚京城，修行者客栈住一晚就要花费一百灵。大多散修都有自己的秘密，为了做一些隐秘之事，只能肉疼地到客栈中居住。但很多时候，往往用不了一晚的时间。如果凡人居酒家能提供免费的格子间服务，必然能吸引大量的散修。

回去的路上，牛霸激动万分，仿佛已经看到一座金