第三十七章 欲擒故纵(2/3)

“还是那句话，愿者上钩。”丁驰懒散的说着，慢悠悠起身，进了书房。

“你就……”姜大力追到中途，又收住步子，气咻咻的砸到沙发上，呼呼的生着闷气。

……

冷战了一天，待到只剩下了小哥俩，姜大力终于忍不住，扯着丁驰问：“老丁，确实没有你那么谈的，完全反了。虽然我只听说过一星半点，不过却也知道，应该是厂家牛皮哄哄，代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了，害得我这么多天白白浪费，早知道早买上了。”

“老姜呀，你眼里就只有那几台机子，太没品位了，好好学学吧。我想他们应该会同意合作的，除非我看错了。”丁驰一副教育后生晚辈口吻。

“什么什么？你也太自负了吧？”姜大力被气笑了，“我承认，你很牛，尤其在学习上。可也不能痴人说梦吧？人家上赶着找上来，又是开绿灯，又要送机子，诚意够足了。那么大一副厂长，却要对着你这个小屁孩点头哈腰，我都看不过去。你也有点诚意，好不好？”

丁驰严肃道：“坐下来认真和他谈，这就是我的诚意，否则根本不予接待。我承认，他们能够上门来，态度也还可以，有一定诚意。可我之所以和他认真谈，不仅仅只是因为这点诚意，而是更看重他们的能力与效率。接下来，我就集中为你答疑解惑。”

“你可能到现在还在奇怪，梁阿祥为什么能找上门来，另一家也能给我打电话。其实很简单，就是前几天我们寄出的报纸，那上面有关于我的事迹介绍，主要就是‘第一’、‘状元’、‘逆袭’之类的。你肯定没翻报纸，否则就能看到了。”

“既然有媒体报道我，那么关于所在地区、就读学校便完全公开了，他们只要顺腾摸瓜就可以了。梁阿祥能这么快找上门来，并且还能知道你的存在，足以说明他们的能力，其间态度也算端正。有这样的能力，有这样的态度，事业才能发展起来，也才值得合作，否则何必呢？”

姜大力长长“哦”了一声：“你小子就是鬼。既然也认可了他们的态度，为什么就不能诚意十足的谈？你可倒好，就好似人家欠了你几个亿似的，架子端的没边，语气也咄咄逼人。你都把事做绝了，竟然还说人家会同意合作，可能吗？识点敬，好不好？”

丁驰拍着对方说：“年轻人，稳重点，别动不动就蹿火，要多少有些城府。我不像你这么认为，反而觉得越是这样，合作的机会越大。”

“梁阿祥这次来，所接任务并非直接谈成，也没有这么谈合作的，好多铺垫工作还没做呢。其实他主要就是来试探，验证我值不值得合作，合作到什么程度。”

“如果我沾沾自喜于那几台机子，他们就会看轻我，要么不合作，要么合作也有限，条件也指定苛刻。而现在这么一来，他们公司反而会重新认真评估我，会给我重新定位。”

“还有，合作条件提的那么苛刻，既是我拿不出那么多钱，也是想利益最大化，更是为了增加我自身份量。”

“至于‘敬’字，也根本不是你想的那样。他们表面看着是敬我，实际敬的却是利益，是想利用我的市状元身份，尤其借用所谓的‘强力逆袭’。你以为他们机子真白给啊？根本就不是那么回事。”

姜大力马上反驳：“人家就说的是免费赠送，没有任何条件，只是交个朋友呀，即使不代言也送。”

丁驰“嗤笑”道：“什么交个朋友？为什么不赠别人？你知道吗，无论我是否代言，但只要用他们的机子，他们就会拿‘逆袭状元’说事，就可从中获益，只不过方式更巧妙罢了。十台机子与广告费比，这帐不用算了吧？”丁驰挑着眉毛说。

“那，可，可既然这样，那你为什么不代言，反正不也是为他们做广告吗？为何要舍易就难呢？”姜大力实在不能理解。

丁驰略一沉吟，笑着说：“我的身份太金贵，你信吗？”

这并