第036章 吴总探望(1/2)

第036章：吴总探望

“因为，我们老板吴国权是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多伦多华人荣誉洲长，所以，大使馆的人都是我们老板的朋友，而然，多出这百分之20的收费，也增加了百分之二十的胜算，您也不想去普通的移民公司冒险，我相信品牌的力量是最大，在我们公司里有照片为证。如果您愿意，我带您来我公司看一下。”

这并非谎言，我是如实说的，当然说百分百通过这是夸大事实，有时候销售需要轻微夸大事实，销售高手都会在原则之外轻微夸大事实，但是不能虚假。销售分两种，一种是重复客户，这种是不能半点虚假成分，否则就不能再次交易，第二种是一次性销售，面对这种客户，就可以稍微的在事实的基础上夸大一下，从而获得对方的信心。

在我们公司里已经确定了通过率是百分之九十五，假如我说百分之95，那么梁凯文就会有心遐想，所以我这单销售必然干不过敌手森民公司，因为森民公司的通过率大概有百分之85左右，所以，我夸大事实说百分之百，这是一种冒险，如果梁凯文去问森民那边，森民集团一定会诋毁我们公司，到时候，这单也就黄了。

所以为了速战速决，我作出了一个决定，那就是明日约他去公司考证：“梁先生，在电话里无法跟您沟通清楚，明日周一，您直接来我们公司看清楚，看我到底是故弄玄虚，还是真实的，看看我们公司是否能真的百分之百帮你解决这个困难。”

做销售就是帮客户解决困难，销售房子，销售信用卡，销售金融产品，都是为客户解决困难，解决了客换Ь驮敢獍亚掏出来。

“明日上午10点，我有空，我这个人很准时，到时候，说好地点。”

“地点天河qu，体育中心，正佳广场正佳大厦27楼飞鹰集团总部。‘

“好，明日我正好出差到hz市分公司，所以您联系张乃轩主任，明日我会给你电话确认一下。我现在把张乃轩主任的联系方式给您！”

“好吧，酗子，但是，我只想见你。”

我只想和你合作，我只想见你，我只想在你这里交易……只想这个说辞是一个客户对自己的信任，我觉得，我不能再隐瞒他我生病了，因为，他对我的信任，只是从简单的聊天开始培养的，从而看出我之前判断是错误的，这位梁先生并非一个理性的老板，而是相对比较感性的。

面对感性的客户，就应当用感性的方法，我要如实说出我的情况。

“打扰您了，我很对不起您，事实上因为我生病了不想给你知道我才说我出差，其实得了急性肺炎在医院里，所以明日不能见您，但是我生怕您误会我，所以我才说我去杭州。如果你愿意的话，我安排您跟我们主人张乃轩主任见面，他比我更加专业会帮您解决你的问题。”

“听你的声音，我就知道你重感冒，孝子，很少人学你这么认真了，你让我想起了当年的我，也是这么冲动的，所以，我想如果可以的话，我想来医院探望一下你，在医院里洽谈，你看如何？”

客户如果提出这种要求，这是一种极大的荣誉，也是很少的概率，我做业务这么久，从来没遇到过这种客户，我答应了：“可以，我把医院地址发您，明日10点，在医院里见。”

“医院里见。”

当他承诺我的时候，我保持了沉默，因为客户爽约是常事，所以我用平常心对待，但是为了备战，我打电话给梁雪丽，让他把公司里的重要文件，送到我病床里来，我要整理好所以东西，就算是生病了，我也要出单，因为在公司里要面对一个很残酷的现实，那就是如果公司里三个月一单业绩都出不了，就得被辞退。

挂掉了电话之后，我躺在床上休息，吴国权在门外敲门：“噔噔噔。”

我看到了吴国权，我立刻站起来：“吴总，你怎么来了？”

“听说你小子生病了，我以为你小子是装病偷懒，所以就问了衅你在那个医院顺便来看你，谁知道，在外面就听到你小子在谈业务，而且你