Lesson 4(2/2)

“个把创意而已，最多1到3个百分点。”

“才这么点！”林一民大感失望。

“这么点？”童妍为他的无知颇感无语，“大哥，平日里咱们跑的都是市内的卖场而已，展销会上可都是代理商。”

“有啥不同，代理商长两个屁股？”

李晓丽平静的说道：“每年展销会上签的订单占公司全年订单的70以上。”

“去年是81。”童妍补充道，“这么说吧，商场只是零售和散户，代理商才是批发商。”

林一民忙一把将童妍的整条手臂紧紧抱在怀里做撒娇状，“俗话说一日为师终生是我马子，你可不能不管你爷们啊！”

童妍笑道：“一日为师终生为......”突然觉察出其中奥妙，任她大大咧咧惯了仍觉脸颊发烫，抽回手臂嗔怒道：“敢跟师父没大没小的，真是色胆包天！”

林一民觍着脸又抱住了人家手臂，还把脑袋靠在童妍肩头蹭来蹭去。

“反正你也找不到婆家，我好心要了你我都不怕你怕什么。”

“我怕咱俩上床tuō_guāng了衣服后我会笑场。”

“嗤——”一旁看热闹的李晓丽听了乐得花枝乱颤。

林一民一时没反应过来，木讷的表情让人忍俊不已。

童妍叹口气摇头道：“就这智商还想当销售之星，你若当上雪梨公司都破产八百回了。明天别迟到，先老老实实跟着我去拜访客户吧。”

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市场部的工作主要分三大部分，活动策划、市场开发和客户维护，整个部门数十位市场专员五人一组分为若干组分别负责不同的区域，童妍是组长负责江北片区，李晓丽是童妍组的组员之一。

定期对客户进行回访是一项重要的日常工作，除了情感维护还能掌握实时的销售态势，了解第一手的市场回馈信息。

童妍上午要拜访辖区内的三家商场，其中有两家都设有专柜所以管理模式上相对简单不用花费太多时间，但剩下这家大洋商场一直觊觎雪莉的良好市场表现想从中分一杯羹，所以一直以各种理由不同意设立专柜除非与之联营。童妍与其招商办主任软磨硬泡了一年多的时间仍未能啃下这块硬骨头，这也成了她的一块心病。堂堂一线品牌混迹于各类杂牌货色之中，没有专属的营业员在销售力度上明显疲软，不但销量远低于其他商场对品牌的形象也有负面影响，鸡肋无肉可又不忍弃之，这是最令童妍头痛的地方。