第84话 徐直的试探(1/3)

【5月22修】

长久以来，天歌对于徐直的印象都来自于上一世的徐芮。

尽管未曾有缘相见，但她从从徐芮口中偶尔的提及，约莫判断出这是一个处事决然的商人，当然也是一个极其宠爱自己女儿的父亲。

所以在她的想象中，徐直应该是一个外表冷硬却内心温和的慈眉善目的长者。

然而见到徐直本人的时候，她才知道自己想错了。

比起朱记老爷子的暮年垂态和苏记家主苏明河的过分沉稳持重，这位徐记家主显然更加年轻。

但年轻，却不代表缺乏才能，尤其是如今徐记在徐直的经营下蒸蒸日上，位列三大家脂粉世家不说，更是紧逼朱记龙头之位，而排在第三位的苏记脂粉则被徐记遥遥甩在身后。

这样的手段，自然无人敢小瞧。

那日施香，徐直与翟高卓、林回春、徐三爷同坐一桌，天歌曾遥望过一眼。

相较于徐三爷的谄媚，徐直不说话的时候，那揣袖眯眼神游物外的样子更像是一个道人，但当他睁开眼睛做出决断，那份属于三大脂粉行家主的宝剑出鞘般的锐利便再也遮挡不住。

而此刻，天歌望着徐直身后三面墙壁前几乎放置得满满当当的书架，觉得他或许更像是一个文人而不是一个商人。

“怎么，觉得一个商户的书房应当摆满账本才合适？”

徐直注意到天歌的目光，道出一句带着些轻嘲而又刁钻的话。

天歌闻言摇了摇头，她可不会真的认为徐直是在自嘲。

“经商要看账，但也不能只看账，否则永远只能做小商，而不能成巨贾。”

徐直本是随口之言，也没想真让天歌回答，所以天歌的这句话难得引起他的兴趣，“哦？那你倒是说说看，依你之见，要成巨贾得看什么？”

“晚辈不过小小花师，在您面前及论及巨贾，怕是有些班门弄斧。”天歌谦虚两句，而后话头一转，“但既然您问到了，晚辈倒也些有些愚见，趁此机会或可得您指点。”

徐直看着眼前这个假谦虚真骄傲的少年人，敲了敲面前的书案。

“你尽管说。”

天歌微微颔首，“晚辈之见，欲成巨贾，须有三看：一看人，二看心，三看天下。”

徐直闻言，眼睛一眯，听那少年不紧不慢娓娓道来，一字一句在他心头激起惊涛骇浪。

“独木难以成林，传世名将也必不是一人一马闯天下，商道亦如是。没有单枪匹马成巨贾的说法，想要开疆拓土，手底下先得有人，但选人却也不能随意。有人机敏善变长袖善舞适合走动，有人讷言谦和一丝不苟应据内务，识人断人使其各展长处各司其职，方可事半功倍，此为看人。”

“人之秉性不同，有人逐名趋利背道义，有人遵信为诚守忠厚，若异心小人担任要务，赤诚忠仆却遭谗言，则无异于蚁穴毁堤。长城已自毁，又谈何更上一层？是以需看人心，心不乱方可稳步向前。当然，不止看底下人的心，看合作者的心，也得要窥己之心，初心既忘则无可达大道。”

“最后，看天下。审时度势，预判明趋，方可趋利避害。不止局限于此业本身，广览博涉，商通民生而达政，方是巨贾之道。譬如商圣范蠡，急流勇退保身而长，乃通晓君心有忌定会鸟尽弓藏，此看人明心；其欲长钱取下谷，遍考农时的方略，取天下之中的小国宋国，操计然之术以治产的做法，便是看天下之道。”

天歌说完这些，微微抬头，“所以，在晚辈看来，欲成巨贾，此三者定不可缺其一。”

徐直望着天歌，没有接话。

说完这些话后，陷入一片诡异的寂静。

“徐家主？”几息时间过去，天歌试探着开口。

徐直被唤得回神，望着她却是先冷哼一声，而后小声嘀咕着什么。

他以为天歌听不见自己的嘀咕，嘟囔完之后连忙轻咳一声，一脸慈和面露赞赏。

“果然自古英雄出少年！林花师这番话说得颇有见地，大胆却又意气风发，想必日后定大有作为！快先请坐，请坐。”

天歌