082她还是喜欢他(1/3)

许月前往西区开始招商，因为有了“博源”之前的造势，市场的形势好了很多。很多之前在观望的经商销的态度也都开始软化了，再加上国产奶粉的价格都压的比较低，所以优势还是比较明显的。她一周跑下来，倒是签了好几家经销商，都同意先上货看看。有一些比较大型一些的系统，许月更是作出了让步，首批就是直接铺货，可以先不用打现款，直接先上货售卖。

接着，许月没有再继续招商，因为眼下她更重要，迫在眉睫的事情是动销。只有销量起来了，“优能”这个品牌才会被更多的经销商认可。到时兴许都不必她去找，就会有很多大系统的门店找上门要做。所以，所谓的标植门店很重要。

对于打造标杆门店，许月已经很有经验了。而这一次，因为急需打入市场，不管是“优能”总部和公司这边，都表示会大力投入。公司这边给到经销商的促销政策力度极大，直接就是买一送一。这在当时各类奶粉品牌里面，是从来没有过的。这第一步，打的就是价格战。

物美价廉从来都是所有消费者最终的追求，优惠的价格自然吸引了一大批顾客，几乎不到一周的时候，首批上货的经销商都被卖空了。这无疑大大的奠定了经销商的信心，在第二批进货时，自然就不会像第一批时一样，小心翼翼的不敢多存货。

而许月也有一些底气，在经销商面前说话自然也就有分量一些。这第二步，是要稳住销量。再打价格战自然是不行的，价格战不是长久之计。

而同时，“博源”有限公司为了给下面的渠道造势，也有了一些动作。

为了让消费者放心，公司不但在国内委托国家及地方权威机构对公司旗下所有原料，半成品，成品进行全面检测；同时还从国外权威机构取得了资格认证，从大方向证实公司所生产奶粉质量优秀，并随罐附检测质量报告书，以证不虚。

另外，“博源”还以公司的名义在全国各大城市设立了专柜，实行专营直销模式，同时提供及时查询业务以及售后服务。这不仅是对品牌的宣传，也可以方便消费者在遇到问题，可以第一时间联系到厂家解决问题。

同时，公司还大力投入，并构建了为用户提供在线查询奶粉生产关键环节信息的全程可追溯平台。消费者可以利用手机查询每罐奶粉上面的编码，分辨真伪，和查询奶粉生产信息，甚至还能查阅自己所购买的奶粉的实际成分是否是产品说明中所标注的成分。针对不方便上网的，还可以拨打4打电话，或者是到公司所设立专柜去查询，那里有专门设立的查询中心。

还在每一罐奶粉中加入一张积分卡，在积分达到一定数额后，可免费参观公司奶源地和工厂生产基地，让消费者可以直面感受到生产一线的工艺，并进行大力的宣传。同时，积极的参与公益事业，与当地社保部门合作为当地农民工子女提供免费的牛奶或者奶粉，从而建立起良好的社会形象，以点式蔓延，打出有良好信誉的民族品牌，从基础开始提升公司品牌形象。

除此之外，“优能”还频繁的布局线下营销，长期组织落地活动，如营养科普，育儿讲座，亲子嘉年华，营养教育等，进一步精准的传递品牌理念，形成良好的口碑认知和消费转化。

……

这一系列的举动，无疑打消了许多消费者的疑虑，也给经销商打了一剂强心针。再配合优惠的价格，优秀的营销策略，“优能”的销量开始稳步上升，各地捷报连连。虽然同国外进口品牌没有可比性，但至少在三四线城市市场上站稳了脚跟。

到年底的时候，许月率先完成了年度任务，提前回了公司。

而柏阳已经整整三个月没有见到许月了，这三个月，也是就是这一年里最后一个季度，许月为了能够达成业务目标，真的就是“睡”在了市场上，每天起早贪黑的，拜访经销商，跑门店，销量不好的经销商就抓动销，销量好的经销商就说动他多压货。

终于在离过年还有半个月时，达成了年度目标。