052离心(1/2)

姜成军这边谈好之后，许月立马就去拜访了“天使宝贝”的童总。两人虽然聊的还不错，但是对于合作的事情，童总却没有给出明确的答复。

但是许月并没有气馁，只要顺路就三不五时到“天使宝贝”去坐坐。运气好的时候，能碰上童总，就陪他聊聊天，喝喝茶，只要他不先开口谈工作，她绝不主动提出，仿佛就只是老朋友之间叙叙旧。运气不好的时候，童总不在办公室，她就会同门店的店长和导购聊聊天，有时候在店里呆的时间长，还能帮着她们一起买买货。童总还笑话她，是不是打算跳槽？

就这样，一来二去的，童明伟的态度明显开始软化了。许月自然也感觉到了，立刻就通知了柏阳，请他过来一起来谈。

“童总，久仰大名。”

柏阳一进门，就客气的道。

“柏总，彼此彼此。”童明伟笑了笑，然后伸手拍了拍柏阳的手臂。“快请坐！”

“都说三顾茅庐，我们家许月到童总这里要不止三顾了呀！”

柏阳看了身旁的许月一眼，打趣道。

“所以这不是就把柏总给盼来了嘛！”

童明伟打着哈哈。

倒是许月闹了个大红脸，我们家许月？

拜托，柏总，这可是很有歧义的呀！你难道就不怕我误会吗？

“我相信童总已经看到了我们的诚意，那么童总是还有什么顾虑吗？”

柏阳没有再客套，直入正题。

童明伟看了柏阳，没有开口。

而许月已经从背包里拿出一份企划案，翻开，送到童明伟面前。

“童总，这是我做的一份方案，你可以先看一下。一旦我们达成合作，后续的操作方式，特别是如何拉动动销，我都有详细的方案。你有什么顾虑尽管说，今天我们柏总也来了，一切都是可以谈的。”

柏阳赞赏的看了许月一眼，她这种提前就做好所有准备的行为特别的棒。

童明伟似乎有些惊讶，但眼里也有赞赏。他接过那份企划案，仔细的看了起来。

几分钟之后，他放下了企划案，点了点头。

“方案不错，看来这段时间许小姐是将我下面的这几个门店都摸透了呀。”

企划案很详细，也有很多新颖的点子，还针对“天使宝贝”各门店不同的情况，制度不同的促销方案。这份企划案，他十分的满意。他从事母婴行业这么多年，和许多厂商有过合作。像许月谈合作的时候连方案都做好，一起带过来的，他还是第一次遇到，他忍不住在心里给许月点了一个赞。

“童总过奖了！”

……

这场会面，足足谈了两个多小时，最后终于达成了合作。

其实原本童明伟的合作意向并不高，但是这阵子以来，许月的诚意打动了他，而柏阳这次亲自过来也做出了很大的让步，所以童明伟也才终于松口，达成了这次的合作。

首批货款到位之后，“天使宝贝”旗下没有被“宝贝屋母婴城”覆盖的门店全面上货。而许月工作的重心也从“宝贝屋母婴城”转移到了这边。毕竟这边才新上货，不像“宝贝屋母婴城”有基础，有一批稳定的老客。这边是急需开新客，拉动动销。而童明伟虽然进了首批货，但是似乎对“婴福”这个品牌信心不足，就是带着一种先做着看看的态度。所以当务之急，许月必须要抓紧动销。她必须做出点成绩出来，她必须要改变童明伟的态度。这样，“婴福”才能走得更长远。

许月在动销这一块，很有经验。毕竟这一年多以来，她一直奋斗在销售的第一线。而且自从她开始想要和“天使宝贝”合作以来，她就一直在思考如何做好动销。那份企划案，她改了不下十次。她为了啃下“天使宝贝”下足了功夫，所以动销当然也不在话下。

在许月的带领下，“天使宝贝”的销量起来的很快。上货的第一个月，在没有任何基础的情况下，就销售接近两百多听。这样的销量如果和“宝贝屋母婴城”相比不算多，但是在新上货的系统里面，这绝对可以称得上是一匹黑马。这样的销量