115章 忍无可忍(2/2)

倪昊和霍开然看了看邱玉红和艾小米，这应该不会有假，便同时点了点头。

“没问题！”

韩俊指了指糕点面包说道：“先说食品，首先在定位上就错了。胖师傅与蛋糕房的现烤现卖的蛋糕面包相比，最大的差距是口感与外观，难以留住优质客户。

与其他面粉类食品相比，保质期只有一周，无法长途运输，导致市场狭小。又因为价格导致门店毛利少，主动推销意愿不强，销售差是必然的。”

霍开然自然知道这些缺陷，但他也只能做到改良口味和配方，至于产品定位和销售策略他也很难给出更专业的建议。

“韩俊，你说的没错，那你有什么高见呢？”

“第一现烤现买不符合工厂属性，所以必须改成以保质期较长的糕点。我想以你们的专业，一年有效期不难做到。”

霍开然只能点头。

“第二是消费人群，我们都想想，什么样的人会购买糕点食用？”

艾小米率先开口：“坐车出行的人。”

“郊游野餐的人。”

“走亲访友送礼的人。”

邱玉红犹豫片刻说：“如果早上来不及，带着当早饭应该也可以吧？”

她的话引起一阵哄笑，看来胖丫也喜欢赖床啊！

邱玉红一下红了脸，低着头不说话。

韩俊却知道，这句话的内涵，在今后会成为休闲早餐类食品的主流之一。

韩俊笑着说：“邱玉红说的很好啊，我认为她提到了一个很大的需求点！”

邱玉红抬起头，她自己都不敢相信，什么关键的需求点？

霍开然这时变得不再激进，而是饶有兴趣地问道：“什么需求点？”

“便捷性！就像方便面，拿开水一泡，三分钟就能吃！所以给那些不想做早饭不想买早饭的顾客，提供一个选择，早餐类糕点！”

倪昊似乎有些疑惑：“这种糕点不应该是平时当零食，或者出门旅行……”

“糕点面包来自于西方，西式早餐，面包，牛奶，鸡蛋，香肠，还有一些果蔬之类。所以，糕点和面包的作用类似。

而且随着城市容量增加，生活节奏越来越快，想吃上一份中华传统早餐并不容易。所以，即便是以年轻女性为目标客户，早餐类糕点也会有很不错的销售前景。”

霍开然皱了皱眉：“你觉得这个早餐糕点会有人喜欢？”

“有一款价廉物美的早餐替代糕点，可以大大缓解起床到学习和工作的紧张时间，愿意尝试购买的举手。”

后世有个笑话，有人在大学城开早餐铺子，结果几个月后关门了！

除了很多学生熬夜起不来，更多的是不愿意把时间耗费在去店面里吃早餐，也是一个很重要的因素。

而工学院，像邱玉红一样的学生也较为普遍，虽然每个人也都知道不吃早餐对健康不好，可就是不愿意起床外出。

所以除了霍倪二人，剩下一半的人举手支持！

霍开然与倪昊面对无懈可击的韩俊，竟然生出“恨不相逢”的遗憾！

霍开然不得不承认，韩俊说的在理。