第八章 代练业务(2/3)

早期对地推管理非常差，只追求注册人数，运营的人员很多也是忽悠加骗子，许多游戏免费测试期间数据喜人，正式收费一塌糊涂，最著名的是某个模拟游，测试时注册人数百万，在线不满一千，还有一个游戏更夸张，200万地推经费花出去，一共提高了300个在线用户，山东腔的老板气的大骂，我花200万雇人玩游戏，也比三百人多吧？

道高一尺，魔高一丈，推广员和游戏商的斗争就是这样进行的，后来史玉柱搞征途开始上了新层次，即脑白金的地推和征途的地推交互推广，交互检查，能够推到镇以下，创造了地推的极限，同样随着家用电脑的全面普及，到后来手机游戏的崛起，地推游戏这个名字也就慢慢淡入视线。当然，如果你关注ofo的倒闭，很大程度也是地推的放任泛滥和无序。

总之，推广人员，网吧，还有一些玩家（把推广的游戏挂机即可免费上网玩别的游戏，还有小礼品）三赢的情况下，必然是一些游戏运营商打落牙齿往肚子里吞，必然是一大批游戏公司被薅羊毛薅死。所以大公司开始做推广员管理系统，其目的就是试图能尽可能的推广到真的用户。此时的网游界，最需要的也是如何把游戏推给真正的用户。

孟飞和林潇然找曾启的原因就是需要这么一套系统，要让推广员有真的业绩，要让代练员有真的代练成果。

比方说，他们最近接了精灵的单子，据说还有《小说西游2》的推广，该怎么管理呢？

曾启听到这两个游戏的名字还有推广的计划，大概明白了该做什么，他就直接了当的说，要做好这件事，和我们最初做《原始时代》推广一样，需要数据支持，需要研发方面支持，仅仅靠推广员自己是不能完成的。

也就是说：假如你有10个推广员，你有可能每天盯两个的行为，足足盯五天，如果你有20个推广员呢，那就没有方法了，你可以用工具能监督上下岗时间，但你无法判断他到底推广了几个激活用户，或者说这些用户是不是真的，这些需要游戏开发和运营商配合我们。

曾启提出的方案是：每个客户端都要读取计算机的网卡序列号uuid码，客户端创建角色的时候可以填写推广员的编码，这样，我们通过读取推广员后台就能得出，某网吧的某台机器上，某推广员成功激活了一个账号，上线时间，下线时间，第二天是否继续等……如果发生一台机器连续激活账号等现象，显然是造假……

孟飞觉得这个意见好，除了找了学校的一个通晓网络语言的学生编写推广员核查系统，又找研发运营公司易网要一些接口，并把曾启写的推广方案发邮件过去，易网的工作人员表示考虑修改，让稍后，还说会派一个专业运营人员来详细谈。

这个问题暂且放下，林潇然主管的代练团队怎么办，活不少，特别乱。

当时代练的工作，多半是练级的（那时候，大多数游戏走月卡，成长速度取决于游戏时间，想爬到前头的二十四小时都恨不得练级），但是这种话一阵很多，一阵很少，像周末生意就差了很多。每个代练人员如果按照具体的工作对接，人少了怕有的活接不到，人多了就会有人闲下来，工资不能少……紧张的时候两个人练一个号（轮流睡觉），怎么才能做到人人的工作平衡下来呢？

林潇然不禁说：管理人员真的费难，每个人都觉得自己干的多，拿得少……

曾启提了一个方法，可以再招一点人，要确保大生意（即有钱人委托的代练活），如果闲下来，就玩最新的游戏，抢新服，冲级。

只要确保这个新游戏质量过关，未来有人会玩，就放心这样做，等游戏宣传展开，总会有玩家想玩又觉得从头很累，那么卖账号给他们，玩家会算，练到这个级别，点卡上网费也要好几百的，现在买到手便宜多了一定有人买。

而且，还能赚一道钱，那时候游戏中的好装备，极品道具都是有概率随机掉落的，在练级过程中，打到的有用的装备和材料可以拿去