062正人先正己②(2/3)

林倩闭着眼睛都能数出一大堆带高尔夫球场、带景观的宜居海滨城市，两千多万完全可以选择那些地方，凭什么要来买拾锦园？

想到这里，林倩忽然觉得手心有些冒汗。

“你这话问的不错，以往我们都忽略了这一点。大家一直认为这个项目无缺，就是最大的卖点，但从没有想到两千万价格下的选择面。”

宋腾悠悠看了一眼葛木子，忽然有些明白过来她的意思，便补充问道。“林总，我想问问拾锦园有没有做过什么推广？”

“没有。我们都觉得这个项目受众群体局限性太大，就算上了媒体也没太大用处。”

“我想这也是一个问题，不管有没有能力买，知不知道是另一回事。按传统消费理念来说，人们为什么喜欢追求奢侈品？假设我要是买了一个名牌包包，但你却不知道这是什么品牌，我这包的意义也就没有了。”

葛木子说得头头是道，林倩却是一脸若有所思。

但她从心里却是认可了葛木子的话，本以为酒香不怕巷子深，但再香的酒前提都得是有人知道它是好酒，如果不知道的话什么都是白搭。

这还只是葛木子初步看出来的一点小问题，拾锦园要是真往深处想葛木子刚才提出的那个问题，更令人不寒而栗。七年销售不动，产品没有任何问题的话，那么问题就一定是出在营销面或者是选择面上了。

贾永长和朋友一连聚了两天回来后，听到林倩汇报的就是客户选择面的这桩事，他也愣了，站在落地窗前出了半天神。

“小葛提出来的这是个大问题，但我没法用这样的说辞去给董事长做汇报，毕竟集团花钱请我们是为了什么？就是要我们来解决这些问题。”

“可这根本不是员工面可以解决的事情。”

“那又如何？难不成真去海滨城市做个市调，然后交上去申请拾锦园降价？小葛她们不知道，你却是知道的，这个项目已经投了多少钱进来？现在就算是做资产处理，至少也得把成本拿回来才是，不然董事长能扒了咱们的皮。”

贾永长说的很是沉重，他一直以为自己抱了个金鸡蛋，来回想的都是为什么没有孵出小金鸡来？

可葛木子和宋腾来这一趟，却让贾永长正视了这压根不是金蛋，而是个毫无生机的化石蛋。

“这趟好歹算是找了一些根结，回去大家再商量商量，不管多大的问题，总归是要解决的。”贾永长叹了口气说道。

林倩也十分无奈，正如她所言，这绝不是员工层面可以处理的问题，但却又没有别的办法。

一个销售可以左右来项目的客户消费冲动，却绝对左右不了客户的选择，那完全已经脱离的销售的层面。拾锦园的定向客户群体本来少之又少，再加上全国范围的可选择面，七年没有起色简直就是顺理成章的事。

回程的时候贾永长特意坐在了宋腾和葛木子身边，他经过整整一夜思考，最终还是决定将这个烫手的山洋芋扔给葛木子。毕竟她能从别的角度看出拾锦园最核心的问题，想必也总是有些不一样的想法。

“小葛，项目你们也已经看过了，提出的问题林倩也和我说了。如果在大前提不变的情况下，你对这个项目销售有几成把握？”

葛木子有些诧异，自己提出那种问题，就是代表着完全没把握的意思，贾永长这是故意的吧？

“说实话我很喜欢这个项目，我要是有钱的话一定会选择在这里购房，只是情怀这个词就足矣令我动容了。但是贾总，前提是我就是本省人，所以会做出这样的选择，但外省客户呢？且不说我提出的选择面，就这个城市估计也支撑不住这样高端的项目。”

“你是说这个城市的发展？”

“是的，比起一二线城市来，这里不管是医疗条件还是教育都滞后了很多。如果业主是为了养老，医疗则是不可或缺的，如果业主不是为了养老而是长期居住的话，这个层次的客户往往都会涉及到孩子教育问题。”

葛木子说的很是直白，这确实是小城市