94 苦口婆心仗义帮(3/5)

二人要把秦少秋请到屋里去坐着喝水，秦少秋不好耽误他们的活计，就拒绝了，将情况简单讲了讲，最后说：“立文你做了几座盆景了？”张立文说：“刚做了五盆……”秦少秋笑道：“五盆，已经很不少了，够用了，都在哪，给我看看吧。”

张立文就带着秦少秋去屋里看了下。

五座假山盆景，造型各异、颜色也不同，但都有个共同点，就是神奇俊秀、唯美之极。

秦少秋看得欢喜不已，赞道：“不错，每盆都不错。这样的盆景，要是在大街上遇到有卖的，只要价钱合适，我绝对愿意花钱买下来。”张立文憨厚的笑着，仿佛已经看到了致富的希望。秦少秋说：“你做的假山盆景很具有艺术价值，但由于盆景本身的价值并不高，所以我们不能定价太高。定得太高了就没人买，可是定得低了也不合适，那样咱就赚不到钱。所以这个定价问题，咱们还得好好考虑考虑。”

张立文闻言皱起了浓眉。

秦少秋道：“我曾经在天狗网上查过，一个像样的假山盆景，卖三百没有任何问题。立文你做的这些，由于要在店里销售，暂时也没什么别的成本，所以定价稍低一些，二百左右应该没问题。卖便宜点也能卖得更多一些。”张立文惊讶的说：“二百？你说一座可以卖二百？”秦少秋微微一笑，道：“你别激动，二百块钱现在已经不叫个钱了。你去超市里随便逛一圈，出来结账就不止二百。”张立文喜不自胜，看看秦飞燕，又看看他，高兴得直搓手。

秦少秋道：“当然了，不可能每盆定价都一样。我建议你搞个阶梯定价。这不是有五座嘛，每座都不一样，那你就定个不一样的价位。顺便也能检测下市场的接受能力是多少。”张立文傻呵呵的笑道：“我不知道怎么定价，就全听你的吧。”秦少秋点点头，道：“好，那我就看着定价了。呃，当然了，当务之急是先运到县城去。我今天也没事，就帮你们跑一趟吧。”

张立文感动得不行，道：“秦科长，你……你这……对我们实在是太好了，给我们找脱贫致富的路子我就不知道怎么感谢你了，你还要帮我们往县城运货，我……我……”竟然激动的要哭了，哪里还说得出话来。秦少秋摆摆手，道：“我的本职工作就是扶贫，帮你们脱贫致富是我应该做的。好了，这就装车吧。立文你得跟我去一趟，要不然路上假山倒了我可不知道怎么修补。”

张立文痛快的答应下来。秦少秋帮着他一起，再加上秦飞燕，三人将五座盆景全部装到了车里，固定好了之后，启程赶往青云县城。

路上无话。

赶到县城后，秦少秋按孙鹏所给的地址找了过去，到了那家干果杂粮专卖店里后，先打量了下店内的装修，这才将盆景卸了下来。

旁边有家烟酒专营店，门口有两个老头，正在边晒太阳边下象棋，瞥见秦少秋他们搬下来五座假山盆景，就看得眼前一亮，问道：“酗子，你们这盆景打哪买的呀？”秦少秋直起身对他一笑，道：“大爷，这可不是买的，这是刚做好的，打算卖的。”

两个老头闻言就不下棋了，凑过来看，一个问：“怎么卖啊？”另外一个问：“这是在哪做的呀？”秦少秋道：“在龙王庙乡的太行山脚下做的，全部都是货真价实的山石，里面长的小松树小柏树也都是太行山上移植下来的，保证能够存活。”问价钱的老头不高兴了，瞪他一眼，道：“我问你价钱呢，你跟我说这些干什么？想趁机抬价啊？”秦少秋忙陪笑道：“怎么可能呢。原本是什么价位，就是什么价位，绝对不趁机抬价。你问价钱，我告诉你，这一座……”说着指着一座外形较小的盆景道：“这一座二百三。”

他对这座盆景的心理价位是一百八到两百，叫价二百三是给了一个讨价还价的空间在里面。

老头点点头，道：“倒是不贵。”秦少秋心头一喜，道：“今天我们头天开张，大爷您要是存心要，那我给你打个折