第五百一十章 掠夺者（二）(3/4)

“你说。”安小语洗耳恭听。

“刚开始我进军委的时候，代表的是新军的一个指挥所，我是没有实权的，虽然带着官职，但是更想一个代表，一个使者，这个时候需要跟其他方面的领导进行谈话的时候，就需要衡量双方的利益付出。”

“所以从根本上来说，人和人之间的关系，更多的是感情的付出和回报，这是基础，在此之上才会有各种各样的利益建立起来。而势力和势力之间的基础，直接就是利益，只有利益才是核心的关系网络。”

“想要将你和灰绳之间的关系转变过来，首先就要将你和车梓畅之间培养出来的那种带着轻微友谊的盟友关系给抛开去。”

“一般来说，你的这种情况确实更加适合类似于非正式组织之间的交往萌芽。双方的领导人关系不错，然后就可以放下互相的芥蒂，毕竟你之前对灰绳做过很多事情，这些都是让你们双方合作产生桎梏的因素。”

“车梓畅的目的，应该就是先利用个人感情的关系，将之前你做过的事情洗掉，让灰绳内部反对的人忘掉当初你们所产生的利益冲突。或者说是认识到，你们之间产生的利益冲突不是他们和你之间的，而是和魏家，和朝阁，和军委之间的，这样你就可以成为一个盟友的备选，而不被人指摘。”

“这个时候，作为盟友的备选，你就应该主动一些，将你能够提供给他们的利益给彰显出来，并且利用个人的关系，将这些信息传递出去，并且车梓畅应该会很配合地将这些信息传递给灰绳的每一个高层，试探他们的态度。”

“因为之前你和灰绳之间的关系恶劣，能够将你转化成梦游备选的无害存在，已经是灰绳的诚意了，所以你需要回报。回报之后，利益的交往就会产生，进而车梓畅将这种利益转化为组织的利益，这就是关系的转变了。”

安小语听着王赅的话，受益匪浅，觉得自己之前确实是目光比较窄，只能看到自己身边的人和事情，更加扩大一些之后，就管不了了。对待所有事情都是像战斗那样贴身短打，思维僵化。

王赅继续说道：“这个时候抛出的利益，应该是投其所好的，而且应该是和你想要获得的利益大致相当的，还要注意到对于整体局势的影响，这三方面是重点。”

“首先是投其所好，一个组织的喜好，并不一定是喜好，而是他们的目的，或者是他们的共同需求。比如说消费者需要一个更好的消费场所，于是卖场便取代了集市，这就是一个例子。”

“所以说，对方的需求不一定是对方自己就能够意识到的，因为他们是一个组织，是人类的集合，集合是没有绝对统一的思想的，这个时候就需要你主动去寻找，你到底能够给他们什么样的利益，让他们无法拒绝。”

“当然，对方可能也有明确的诉求，但是这些诉求肯定和他们的最终目的有关，对于灰绳来说，最终目的当然就是洗白，洗白是他们最迫切的目标，一切能够推动洗白的利益对他们来说都是有利的。”

“只不过他们表面上表现出来的诉求，和你能够主动提供的诉求，还是不一样的。”

“因为一个组织要考虑到各种方面的影响，要考虑到外界对自己的看法，要考虑到内部成员对于信息的把控。所透露出来的诉求，必然不是十足真心的，吸引的也都是那些无关紧要的合作者，各取所需，仅此而已。”

“但是为什么还需要这种合作者呢？因为灰绳想要的不仅仅是合作，而且还是一个意图。这是抛砖引玉，是千金买马骨，为了告诉真正能够有资格和他们合作的人，这样的合作者我都接受了，你们快来找我！就是这么个意思。”

“所以选择什么样的合作方式，最终决定了你们之间什么样 地位差距。而你能够想到给他们的利益在一个什么样合适的度上，也决定了你们之间合作的密切程度。”

“这就是所谓的付出和获得的利益必须相当。这是保证双方地位平等的基础。你所付出的东西，