第34章谈判的技巧(2/2)

林强听完后，很快就道：“李总，说到这个份上，我们两个也算是有缘份的了，我有个想法，我们就先把整屋子的背景墙按总价值一万五到一万八这个价格区间来算出每平方多少钱，这个价格应该足够低的了。李总，如果最后能够在这个价格区间内签约成功，签约价的8作为你的茶水费，如何？”林强很适时的使出了杀手锏。

李少强没想到林强能接受那么低的报价，还能从中给自己回扣，当下有点不敢相信的看着林强。

林强笑了笑，压低声音道：“李总，还有一点，如果总价高于一万八，多出来的部份50归你。”

李少强心里一动，“林总，我们老板下午会过来，我先跟他汇报一下，再给你电话。”

“好的，那我先回去，等李总你的好消息了。”鱼铒已经抛出，林强知道不宜久留，马上告辞。

李少强看着林强挺拔的背影，心想这个年轻人反应敏锐、做事利索，不禁暗暗点头。林强的提议相当有吸引力，就算是按最低的总价一万五来算，每套房子的背景墙，自己都可以拿到一千二百元的回扣，一幢楼下来就是十几万了。

李少强拿出计算器，仔细的算了一下，就算是把总价提高到二万，每平方的价格也是大大低于他之前的想像的，他确信，这样低的价格，肯定在他们老板的心理底价之内！那这多出来的部份----

李少强内心开始有点躁动不已了。

林强经过售楼部的时候，何倩雯小跑着过来，“林总，你可真会作弄人，害得人家班门弄斧，在你这个行家面前吹嘘了半天。”

林强笑道：“何经理，我没有作弄人呀，我是很认真的听你讲解，你讲得很专业，也很敬业，很能抓住顾客的心理，如果我是真的看房客，没准就被你说动了呢。”

何倩雯看着林强开车离去，觉得这个男子很有一种与众不同的气质。

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亲是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传，如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟、周文婕等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读《时光启示录》，并请多提建议，多发评论，多谢！