【4S店销售小姐的成功秘诀】(1/6)

【4s店销售小姐的成功秘诀】（42号）

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首发：u我的/u001

这是一个看起来很普通的国产汽车4s店。在海州这种发达的经济特区，合

资车基本占据了主流地位，国产汽车市场份额不断被压缩。但是这家4s点业绩

却颇为显着，不知情的人往往归功于新来的店长，加上厂家这两年的推陈出新的

新车。

但是店长很清楚，除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的美

女销售策略，尤其是几个「长得乖放的开」的女销售一下子吸引了一些经济能力

不太强的单身男士。这很符合这家国产汽车4s店的定位，一方面，单身男士经

济能力通常不强，买不起奥迪宝马这种高档品牌，连买大众可能都要思量许久，

另外一方面，单身男士由于没有制肘，更容易被美女销售所吸引，更容易做出买

车判断。

在美女销售里面，销售最出色的是郭莉雅。她虽然大专毕业才一年，以前的

工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作。她的姿色身材虽然颇为不错，但

是同来的u其他/u美女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌头，每个月销量无论是

新车还是配件都能比第二名的美女销售多出一倍呢？而且总有那幺多回头客来找

她呢？莫非她真有这幺多客户资源？让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。

「先生，您好！欢迎光临本店，请问您需要帮忙幺？」郭莉雅对着一个刚进

店的年青男子微笑鞠躬。男子略微一愣，上下打量了一下，一个美丽的女销售，

圆润的脸蛋上露出淡淡的微笑，鹅蛋型下巴下方白色的天鹅颈，上身着纯白色缀

蕾丝薄衬衫小洋装，饱满的白色内衣将衬衫崩的紧紧的，似乎还能淡淡见到内衣

的缀饰。衬衫扎在黑色及膝短裙里，下身一条薄肉丝将显示出笔直修长美腿曲线，

最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。只是瞥了一眼，男子信步走向展

厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

男子围着一辆1。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也

一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的

基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负

面的影响。果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠1000元」

「这幺少？」

「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算

太多。不知道先生您是自用还是商用呢？」

「自用」

这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在

一家it公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好

的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。

郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽

然该车型比你的基本型贵了000元，但是我们的优惠就有3000元，比你

的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、esp，你在市区行

车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这

几样系统的配置可超过6000元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可

以看，也可以试驾。你先去感受一下？」

沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增

功能以及作用。在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡