第三十三章 老板重新认识一下(1/2)

“售额x毛利率–经营成本。

其中单店销售额取决于客流量x客单价，影响因素是综合的，包括门店选址、商品服务以及品牌等。

而在毛利率方面，便利店提供即时便利性商品，消费者对价格的敏感度不高，加上以食品为主的商品结构，整体毛利率是高于其他业态的，我预估至少可以达到20甚至更高。

就比如我刚才举的例子，你现在家里缺少牙膏，你明早还要刷牙，那么你去附近的便利店买会在意牙膏是否贵了5毛钱吗，不会的，你只会在意买到牙膏的过程是否方便。”

柳鸣拿起木质书桌上的水杯，喝了口水润润嗓子。

“那经营成本呢？”钱多多忍不住问。

“单店经营成本可以分为两部分。”柳鸣伸出两根手指头，“第一部分是店面租金、人员工资、水电气费等相对固定的单店成本，基本取决于门店规模，且与销售额不相关。

第二部分是商品损耗、物流费用、广告宣传等，这个可以通过规模化连锁经营降低边际成本。

所以。

便利店盈利的重点，在于提升单店销售额和毛利率，以降低单店固定成本的比重，并通过规模化连锁经营降低边际成本。”

“鸣子，你们工商管理专业还教如何开便利店？”

钱多多真的是震惊到了，他从小跟在父亲身边耳濡目染，零售的东西多少知道一些，而柳鸣今天说的这些有些他已经知道，而有些却是没听过的、又很新奇的见解。

但是直觉告诉他，对方说的没错。

柳鸣真的想给这个死胖子一拳，学校老师教这个才怪了。

新零售是他前世大学时做的一个课题，所以了解的相对多些，但是要说实际操作，那他也只能抓瞎。

就如天天看片向岛国老师学习技术的宅男，别看他理论知识丰富，可真上了战场，照样得怂。

最后两个人合计，成立一家公司，公司总注册资本3000万，柳鸣出资2000万占比60，钱多多出资1000万，占比40。

原先钱多多是要按照出资比例给柳鸣67的股份，但是柳鸣却坚决拒绝。

他以后会很少参与公司的管理，最多提一些意见，而且便利店刚起步的时候需要借用钱胖子家里很多的资源，这些都不是资金可以弥补的。

送走钱胖子，本想自己动手做饭，忽然想到似乎还欠某人一顿饭，于是就拿起手机。

“阮雪，我柳鸣，上次那个忙谢谢你，说了要请你吃饭的……恩，好，那就晚上在东湖路的那家牛肉火锅店。”

柳鸣要去见的正是阮雪，上次他也只是随口一说，没想到第二天对方就联系到大话江湖网站的创始人青莲居士，而且还得对方的详细信息。

一边是资金枯竭苦苦支撑，一边是不差钱的主，两方的会面过程相当顺利，最后柳鸣以53万的价格取得了大话江湖70的股份。

算是正是入主这个华国内规模最大的网络作家交流网站。

上次阮雪因为临时有事情没有见到面，这次算是两人第一次会面，柳鸣觉得自己要好好感谢下对方。

柠檬网。

“江哥，我有事情要先走一步，能不能请个假。”

许江看了下手机时间，已经快5点了，离下班也就差半个小时，于是大手一挥，“去吧，不要让频道总看到，这次就不算你请假。”

按照公司考勤，请假次数达到一定是要扣月度绩效的，许江这也算是为手下提供方便。

“谢谢江哥。”

阮雪甜甜一笑，就急忙忙的下了电梯，来到自己租赁在公司附近的房子。先是洗了个澡，然后在衣柜里挑衣服。

“晚上穿什么呢？”

她拿了一件粉色的长裙在镜子前比划了一下，摇了摇头，又换了件黑色露肩纱裙。

“阮雪，你这是去工作，不是去相亲。”

她拍了下自己的额头，有种拨开云雾见天日的感觉，“要是粽子长的太难看，我穿太漂亮不是引对方犯罪吗？”

最后她选了件偏工作装的白色衬衣，再配上蓝色牛仔裤。

“好，出发吧