第五十一章 谈判（一更）(2/2)

“是不贵，但是……”男房东总觉得哪里有点不对，还没等他细明白，张十三紧接着说忽悠：

“你们没做过这行，不懂里面的道道，其实这个暑假班最值钱的真不是这些桌椅板凳，别管买的时候多少钱，只要用过都是二手，我也不好意思给你多要。”

顿了一下，见三人点头，张十三继续说道：

“那辅导班最值钱的是什么呢？是学生！我这五万块钱怎么挣得，就是学生的学费，要是没有这二三百个学生，五万块钱想都别想。北环的“太阳花”你们知道吧，装修比我这好多了，就是因为学生没我多，一个月连五万十分之一都挣不到。”

张十三不断重复五万这个数字，给人的感觉好像只要接手了辅导班赚钱肯定很轻松一样。

“你信不信我即使不租你这房子，随便换个地方，只要这些学生还在我手里，我照样不耽误赚钱。现在班里的这些学生差不多是师范附小里最有钱的一批，不管谁再开班，招不到学生那肯定是一个赔！”

“我招生的时候，每个学生不算校服，光给老师的提成就三十块钱，现在留下的都是最有消费能力的，这么算起来，一个学生算四十块钱不贵吧，别说招生这么专业的事情，你就是赶集买小猪仔，长肉快的比长得慢的还要贵两块呢，是不是这个理？”

三人又狂点头，已经完全被带偏了，其实张十三一直是在讲歪理，招生的提成一直就是五块钱，即便加上校服钱也不到十块钱，说三十完全就是忽悠人。

再者，招生的成本其实早赚回来了，十块钱成本招个学生跟花十块钱买东西可不是一回事，学生有腿，觉得不满意是会跑的。