第七章 美国之行（二）(2/2)

天气骤变风暴雪袭来，街道上积满了厚厚的积雪。气温降到零下十度以下。发动汽车行驶在满是积雪的街道上，往杰弗逊大楼公司办公地点开去。老伊电话说福特公司来人洽谈业务需要胡文楷亲自去拍板，数目大要求高他们做不了主。

办公室内三名福特公司人员在翻阅公司车轴用钢材的检验报告，这类钢材属于公司研制的中碳优质碳素钢，屈服强度好，断面收缩率高。用于汽车车轴是当今最好的钢材，适合作为卡车车轴和高档轿车车轴。这类钢材美国是在四十年代后期才研制出来。

购买十台百吨液压机和四台机床这价格没有任何讨价还价的。关键在车轴上，要求提供样品后再谈合作的可能，样品有准备的带来了十根就在公司办公室墙角下。按照福特t型车的车轴尺寸加工出来的。

都是懂行人看见样品用扳手敲击发出的声音很清脆，胡文楷说一口价我们替你们加工车轴船离港加和你们现在采购价一样。两根车轴你们带回去检验，要是你们愿意自己加工的话此钢材价格比普通钢材价格高出20。福特公司人吃惊的看着胡文楷不知道他账怎么算的，不但是福特公司的人吃惊连自己人也惊讶。

老伊是忠实的执行者，对福特公司人说这是我们董事长他说的一切本公司将不折不扣的执行。

准备离开的福特公司人问：“胡先生什么时间离开美国？”

“还快大概还有一个月不到的时间。”

“胡先生，我们检测这两根样品后将尽快和贵公司签订合同。这两个样品将作为我们以后验收产品的标准可以吗？”

“一切按照交易惯例进行。”胡文楷不喜欢多话在谈判时。

“老板你是怎么算的账？”送走福特公司的人后几个人围着胡文楷问。

“你们会不会算账？先算算我们生产一根车轴需要多少钱？我告诉你们福特一根合格的成品车轴是15美金左右。”

老伊跟着三位工程师用算盘核算成本，最后得出的结果是公司生产出一根车轴是95美金左右，这还是将废品率提高到10基础上。大家都忘记了天汾工厂人员工资和电力消耗是美国的零头。

胡文楷吩咐老伊发电报给杨思亮让他提前准备厂房和设备，抓紧时间培训员工。老伊说干嘛这么急等合同签了再说，合同不签厂房不是白建了。

“老伊，你换个位子考虑，你要是福特公司你签不签？”

老伊用脚踢了踢墙角下的车轴说：“价格一样，质量好了不知多少，我不签我傻啊”

“你们要对公司产品有信心，自己都没有信心怎么和人家谈价格签合同。”

陈永成安排五个人来芝加哥接手销售，公司和摩根银行签订协议确认摩根银行为兴业实业美国公司的开户行，由银行提供账户服务，资金封闭运行由总公司确认划拨，税务、工资、办公经费全部由银行负责。

安排好这一切留下老伊协调后续组建售后维修服务体系，胡文楷和卡罗塔离开芝加哥前往纽约。