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第九章 阿普列夫元帅的邀请(1/3)

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上海在七月迎来了1920年的梅雨季节,连续十多天下着雨房间内地板需要每天擦拭两次水雾。自从上个月发了200大洋薪水给伊万诺夫后,这家伙已经不象先前那样每天待在181弄3号了,平时两三天过来待上几小时汇报公司经营状况。

兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块,平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层,二层和三层作为办公场所,算公司的固定资产。

招聘五个上海本地的年轻职员,胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判,揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初,找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变,胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。

公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜,虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说:“老板,你知道刚才谁的电话?俄罗斯阿普列夫海军元帅”

“伊万,俄罗斯海军元帅?那边不早已经布尔什维克了?”

“老板,是以前的海军元帅,听我给你解释”

1917年11月俄国十月革命一声炮响,俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下,推翻了俄罗斯资产阶级政权,建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。 阿普列夫是远东共和国的海军元帅,去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。

今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴,胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴,伊万诺夫也苦思不得其解,总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。

傍晚胡文楷换上浅灰色的西装,系上领带,出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅,临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网,铸铁大门旁有两个白俄仆人看守,伊万诺夫上前用俄语说了一通,一个白俄跑进门内,一会就打开铁门让胡文楷一行进入。

别墅占地大概三亩左右,两层法式地中海建筑,尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户,左右对称造型,别墅前是注满水的游泳池。这鬼天气闷的身上汗已经出来了,看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人,身高一米八十左右,黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷,伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文楷紧前几步抱了抱他说:“谢谢你的邀请,尊敬的阿普列夫元帅”。

“亲爱的胡,很高兴你能接受我的邀请,快点进去吧” 阿普列夫拉着胡文楷手带着他进入别墅。别墅里灯火辉煌,大厅中央一长形方桌上摆满了食物,意大利香草羊排、黑椒牛排、金枪鱼土豆泥、烤乳猪、黑鱼子酱等,远处的沙发处四五个男人在那交谈。

阿普列夫搂着胡文楷的肩膀走到沙发处一一介绍到:“这是魏尔敦先生,法国驻上海总领事。这位是领事馆的一等秘书杜威先生,这位是帕艾萨先生公董局董事,各位这是你们经常说起的胡文凯先生。”

胡文楷谦虚的上前一一握手寒暄,递上自己的名片。威尔敦领事笑着说:“胡先生,我女儿经常引用你的名言,今天见面让我真吃惊,你太年轻简直和我女儿阿黛尔差不多大。”

“领事先生,很荣幸你女儿能引用我不值得推敲的言语。”

“胡,你这就说的不对了,这样说岂不是贬

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