第0054章 刘凯的应对(2/2)

当然，张氏皇后也没忘聊聊刘凯，毕竟是唯一的小叔子，婚姻大事还要她这个当嫂嫂的去张罗。

聊到刘凯，就会不可避免地聊到南山皇庄，也捎带脚地将肥皂聊了进去。

“沐浴效果特别好……”

“洗完身体特别光滑……”

“十分清凉，还有一股淡淡的清香……”

诸如这样的介绍，经常出现在一些八卦话题当中。

女人对于这样的东西，天生就没有免疫力。

而这种口碑相传的模式，则大大提高了肥皂的知名度，极大的引起了官太太和官小姐们的兴趣。

连皇后都在用，都说好的东西，能不好吗？

何况她们也曾经听过不少的传言，说什么使用肥皂能够吸引男人的注意，能够生男娃……

真假不知，但话却是从皇宫里传出来的。宫中有太医，许是什么独家秘方也说不定。

官太太和官小姐们很想弄上几块儿肥皂试试，只可惜……没有！除了皇宫中能够偶尔流出来一些，市面上根本就没有卖的。

再加上刘凯有意无意地限制着肥皂的产量，就使得肥皂在整个京城出现了“饥饿营销”现象。听过肥皂的人相当多，可真正用过肥皂的人却很少。

肥皂被人频繁提起，一些嗅觉敏锐的商人，发现了其中的商机。

当得知京城之中只有南山皇庄才能生产肥皂后，这些人不约而同的摸了过来。

没有资格求见刘凯，商人们托关系、走人情，想要见见皇庄的大总管曹化淳。

全身心投入到营销理念中的曹化淳，正是意犹未尽的时候。得知商人们求见后不但没有拒绝，反而兴高采烈的在会客厅接待了这些人。

当谈到肥皂的价格时，眼见商人们脸上的表情是有些嫌贵，曹化淳不慌不忙地将刘凯之前的理论说了一遍。

听完曹化淳的话，这些商人们的眼睛都是一亮。

他们久经商海，当然不可能三言两语就被曹化淳说服。不过对于曹化淳所说的，要赋予商品额外含义的概念，却纷纷点头称赞。

大明商业发达，奢侈品品牌的概念已经出现了雏形，只是没有人如同刘凯这般，概括得如此精准。

商人们议论纷纷说什么的都有，曹化淳却是一脸的淡然，一副稳坐钓鱼台的模样。

“你们的来意咱家已经知道，肥皂的价值不用你们多说，咱家心里也是清清楚楚。庄子里既然把肥皂做出来，就是要换银子的。

至于怎么换，咱家这里却有一些章程。”