第九十章(2/3)

谁知到了晚上，老王刚放下饭碗，有两个同行找上门来，从他手里面以批发的价钱拉走六十斤。

脑筋活泛的桃花和陈旺说：“这个老三秋生一来，虽说给我们没有干多少生活，可带来了一条销售的路子。以后咱们大批量的发往河北，小量不间断朝市里面发货。这样有紧有松，比较合适。”

“我说，都是自家人，秋生他就不用乱跑了，在市里面给咱们多揽点业务。”

陈旺这么一说，桃花自己想想也对，眼不见心不烦，让他在市里面给自己跑市场有啥不好。

秋生正在辣椒地里干活的时候，桃花找到了他。

看到桃花的到来，秋生内心里面又敲起了鼓，只好硬着头皮和她，说：“又来了新的任务？”

“没有，我想和你说点事。你在咱们市里面也有熟人。我们合计一下。你从现在起就不用在这儿了，回到市里面，多跑跑，活动活动，找几个象老王一样的客户。”

“就这点活，未免有点太轻松了吧。”

“你是不了解，这个农活，出力干活的人好找。关键是我们种植出来的产品得有销路。如果不能把种植出来的辣椒卖出去，变成现钱。它是新鲜的东西，不能长时间存放，要腐烂变质。到时就不能换钱，不要成为垃圾。”

“我想到你们这儿挣钱，就听你们的。你们让我怎么干，我就怎么干。”

“我们让你干这个事情，也是经过商量才决定的。在市里面干活，还比这儿拿的工资多一些。”

“你说这话就有点见外了。我在这儿出一份力气，挣一分钱，绝对没有偷奸耍滑的想法。”

“对于你别人不子解，我还不知道。我们这么想，就是考虑到既让你少跑，又可以挣硅钱。干这个活，没有什么困难吧？“

“既然你们让我干这个活动，我就一定把它干漂亮了，不给你们招收后腿。”

秋生回到市里面，先到了市里面几个大的蔬菜批发市场。一圈转了下来，他感到事情并不像他们所想的那么简单。各个大的蔬菜市场又不是刚区发展起来的，有了历史，相对就有了固定的货源。自己凭空挤到里面，就像半道里杀出了程咬金，没有他的三招半本领恐怕是不行。

那这个辣椒的三招半是什么呢？首先秋生想到了它的价钱，它是能否打开市场的重中之重。那第二招就是重量，那些买菜的人们都想出个便宜的价钱买到称心的东西。第三个招式就是卖相，也就是辣椒必须好看，体态饱满，丰盈人见人爱。最后那半招呢，就是环保了。虽说现在的人们思想理念变了，追求绿色，吃的放心。真正到了买菜的时候，早把这些丢到一边了。

为了能够完成桃花他们给他的任务，秋生也动了一番脑筋。最后想到既然自己想做程咬金，那就好办多了。况且自己这三招半的手段，自己就有，只是没有用上。

他们的辣椒从菜圆子运到市场上，是从产地直接到了客户的眼前，就如同现在搞的直销产品一样，没有中间商，价钱肯定低，这一招出手够很的。就不怕市场不接受。更很的第二招就杀过来了，那就是重量。我们本地产的，多个半猪五两不是可以的。

前面两招就抓住了客户的心理，再在卖相上稍作文章，事情基本搞定了。还有那半招环保，就快马又加了一鞭。

秋生以最低的价钱、足量的东西、肥实的表象，再加上那环保的宣传，很快就在市场里面站住了脚，就蔬菜批发的大户也让秋生给他提供便利。

桃花他们的辣椒在秋生的推动下，有了大的发展，不再担心卖不出去。在新上市的时候，都出现了供不应求的景象。

秋生通过批发辣椒和市里面搞蔬菜的老板们都混熟了，慢慢地就出现了欠账的现象。一时的货款周转不并，就为以后拖欠开了头。

市里面的业务都是由老三秋生一手搞的，桃花和陈旺他们没有插手，谁家欠了多少，账目都在他的手中。桃