第二十一章 谈妥(1/2)

厉清源的茶杯已经被添了三次水，他还为此去了一趟卫生间，看来这家海燕相机厂真的是病入膏盲了。

与去时相比，重新返回的颜易航脸上透露着兴奋的神情，要是能够做成这笔生意，这是一份白得的收入，作为销售员他还能得到一笔销售回扣，怎么说也是几万块的收入。

“实在对不住，让厉先生你久等了！”

厉清源不以为意，淡然道：“颜厂长说说你们的决定吧！”

“通过我们厂各位领导的共同决定，这个成像机一台定价8500华夏币。”

厉清源对这个价格不置可否，站起身来一副要告辞的模样，道：“感谢颜厂长的招待，我还需要去其他厂家询问成像机的售价，就不打扰颜厂长了！”

颜易航急急地揽住了厉清源，“厉先生不遑走啊，如果你对我们的报价不满意，还可以商量的嘛！”

厉清源又被扯回了沙发上，就凭厉清源的身板，要是他不愿意颜易航根本就没机会把他扯回来，他只是这种样子罢了。

自拍吧的资金大头就出来成像机上，海燕厂的报价已经远远低于他预先的估计，然而能够压低购价，自然要好好把握，谁叫他现在资金不足呢！

“你们的售价多少咱们先不谈，我想提个要求，如果颜厂长能够同意，我们再谈不迟！”

“只要厉先生提出合理要求，我们厂自然没有不同意的理由嘛！”

厉清源点点头，回应道：“你们厂成像机应该是初次生产，关于生产质量问题我很是担心，况且这批产品没有贴牌，出了厂你们转头不认账我是毫无办法的，因此我想为了保证我的利益，提货时我支付25的货款，使用一个月后假如没有出现质量问题，我才付全款！另外你们要给我一个一年的质保期！”

“这个！”听完厉清源的话，颜易航一时无法下定决心，厉清源担心相机质量问题没错，而他又何尝不怕，厉清源拿相机跑了，或者干脆耍无赖说产品质量有问题拒不付款，那他也找不到人说理去，毕竟这批相机有点见不得光。

“厉先生如何保证，使用了相机之后认定说相机质量有问题拒不付款呢？”

“不瞒颜厂长说，我现在还是双旦大学的学生，我准备提前出社会自主创业，我是一个正经的生意人，不会砸了自己辛苦创立的招牌，你可以放心！”

“厉先生口说无凭，你有什么证据可以证明你说的话吗？”这是一笔几十万的生意，颜易航当然不会光凭厉清源几句话就相信他。

“要证明这话不难，颜厂长请看！”厉清源从口袋里掏出了从李光正哪里弄来的创业证明，递了过去。

明晃晃的双旦学校就业处钢印跃然纸上，颜易航松了口气，这笔生意算是有着落了，就看自己能不能把握住了。

将创业证明递还给厉清源，颜易航说道：“既然厉先生有这个证明，必定是想做成这笔生意，但是你刚才的条件苛刻了些，我们是不是做些修改呢？”

“既然我们双方都有意做成这笔生意，我可以提高首付的款项，但是相机的售价你们海燕厂是不是也该降一降呢？”

“这样吧，我做主将售价降低到8000，你首付款交40，如何？”

厉清源把头摇得像拨浪鼓一样，道：“！”

“咝！”颜易航倒吸一口凉气，这位这价砍的也太狠了吧！

“厉先生你这价砍得未免太狠了，6500的价格都不够我们的生产成本！”

“颜厂长这价格狠不狠，你心里比我清楚，其实这成像机没多大的技术含量，欧美在40年代就已经生产出来了，只不过是我们国家在生活水平上的差距，对这方面没什么要求，才造成了物以稀为贵的假象。”

双方都是据理力争，最后以7200块的售价，首付32成交。

以这个价格购买到这批相机与厉清源预计的价格低得多，也算是大大降低了他的资金压力。

搞定了不干胶成像机，还有一项消耗品大头就是不干胶相纸，这东西别看他不起眼，一张不干胶相纸需要3块钱的成本，一间自