第110章 创业计划(2/3)

柳伊人说：“经王老师这么一提醒，我觉得目标客户、核心竞争力、企业发展规划这三者之间关联性很强，对创业有很大作用，我们确实应该把这些问题弄清楚。”

江君想了半天都没想出什么结果，听了柳伊人的话来了兴趣，连忙说：“伊人，快说说你的见解。”

柳伊人分析道：“我们先看目标客户，艺术培训有两类人，一是从小学艺术的孩子，二是为了参加高考急训艺术的学生，这两方面的学生是完全不同的两个客户群体，学习内容和学习目的有明显的区别，因此培训的方法和手段有很大的区别，我们用来吸引他们的东西，也就是核心竞争力不同。对少儿艺术培训，讲究的是基本功练习，这就要求进行循序渐进地练习，最后还要帮助他们拿到考级证书；而对于参加高考艺术考试的学生来说，就是一种快餐式速成练习，教他们一些技巧，能通过艺考，拿到艺考合格证就行，至于基本功也不是三五个月就能解决的，对高考生来说，我们的核心竞争力就是怎么让他们能在短时间内拿到艺考合格证。把参加培训的学生群体定下来，我们才能知道客户的需求，确定我们的核心竞争力，制定企业的发展方向，打一个不恰当的比喻，艺术培训机构都是做衣服的，有男装与女装的区别，男装和女装中还有童装与成人装的区别，童装和成人装里还有季节、款式、档次等等不同区别。王老师说的客户群体定位，就是要我们搞清楚，我们的艺术培训机构到底做那方面的业务，这个业务一定是根据我们的特长，也就是核心竞争力而定，定下了目标客户和核心竞争力，我们才能考虑企业怎么发展，分几个阶段发展。”

江君听得连连点头，说道：“是这么个道理，老婆，前两天就应该叫你去参加syb培训，你比我想得又深又透。”

柳伊人笑道：“是你笔记做得好，我不看你的笔记哪懂得这些？”

“你看我们做哪方面的培训？”江君征求柳伊人的意见。

“你是一个创业者，遇到问题先要动脑筋思考，不要动不动就问别人怎么想的，别人怎么想的能代表你的想法吗？”柳伊人想让江君多思考问题。她已经对培训的客户群体有了自己的想法，她想看看江君跟自己的想法是否一致。

江君说：“通过你刚才的分析，我觉得我们还是做少儿艺术培训。”

江君的想法跟柳伊人的想法一致，她想弄清楚江君为什么做这样的选择：“你为什么要选择做少儿艺术培训？现在有好多学生到了高二分班时，看看自己的文化成绩不好，就选择参加艺术考试，高考艺术培训的市场很大啊。”

江君说：“第一，我们清源除了清源中学不搞艺术班，其他中学都有高考艺术培训班，我们没有搞过艺考培训，跟人家无法竞争；第二，我们都是学艺术的，知道艺术都是从小培养的，现在家长对孩子艺术教育十分重视，这一块做好了，市场更大，发展前景更广阔。”

柳伊人点头道：“你说的都对，我认为还有一个重要的地方，不知道你想了没有，要想做大我们的培训，我们现在就要为将来成立艺术学校打好基础，到时候我们对孩子进行系统的艺术教育，他想成为一个专业文艺工作者可以，去参加高考也可以。”

“对对对，还是老婆你有远见。”江君由衷地赞扬着柳伊人。

柳伊人笑道：“不要光顾着夸我，我必须跟你说实话，既然你想创业，我肯定全力支持你，到什么时候我都是你创业的支持者、拥护者，但是我希望你凡事要多想想，我前两天看到书上说，一个问题你能轻而易举想到两个答案，它肯定还有第三、第四个答案，甚至还有更好的第五个答案。”

江君说：“我这人散漫惯了，从小就不喜欢多动脑筋，老婆，你可以多提醒着我，我哪里做得不好，你尽管批评