第八章 外贸展会(2/3)

的房子比较近，所以约他一同前往。时值上午九点，国际博览中心门口已经一片忙碌。脖上挂着铭牌的工作人员，正在紧张地在会场门口进行着最后的布置工作。大门外，已经聚集了不少车辆，许多穿着正装的国外人士，正拉着手提箱，进入会场。

周经早已等候在门口，向苏哲打着招呼。对于即将进入的会场，苏哲感到了一阵新鲜，不停地左右张望，看到不少派发资料的工作人员，还顺手拿了几份资料。

而周经，则显出了一个老道的销售模样，十分有气势地填表，将皮鞋踩得踏踏直响，昂首迈步进入会场。

这架势，外人一看，就感觉是一个大公司的采购。

展厅里人潮涌动，各类公司的展台放着自己最新的产品。大型的数控机床像是一台台家具一样摆放在自己展台最醒目的位置。所有的公司都派上了自己长得最有人样的男女员工，面带笑容，看着每一个来客。

“这些资料，你拿了干什么？又没用。”周经看着苏哲前脚后脚捧了一堆资料，嗤笑道。说完，他勾住苏哲的肩膀，以老大哥的身份，讲述了怎么样在展会里拉客户。

周经告诉苏哲，不要以为自己是销售，就在展会里低人一等。首先要在气势上震慑住别人，如果自己都是唯唯诺诺的，怎么才能说服别人，所以，第一印象很重要。

周经递给苏哲一瓶饮料，两人边走边聊，“小苏，我跟你说，其实我们在展会上还是有机会的。你看，展会也分黄金时间和空余时间。展台上的那些参展人员，每天要站十多个小时，不能干别的，也很无聊。这时候，如果有个人跟他们聊聊天，让他们解解闷，这些人倒也不会拒绝。”

苏哲一边聆听着老员工的教诲，一边观察起展台上的各类人员。果然如周经说得，除了一些实力强大的公司展台前几乎人络绎不绝外，绝大多数的中小型参展企业，并不是十分忙碌。有不少参展人员经常处于无事可做的状态，露出潘金莲在窗前一闪，独守闺房的寂寞神情。

“我先给你示范一下。”周经瞅准一个“潘金莲”，正了正自己的领子，笑容满面地上前去洽谈。

潘金莲一看一位西装笔挺的男人上前来，以为是哪个大公司对自己产品感兴趣的采购，不敢怠慢，也带着微笑上前迎接。

当听到周经带着激情的介绍后，潘金莲略微一愣，明白对方不是采购而是销售。

这个断带层，就是周经跟苏哲之前强调的关键时期。老销售和新销售在这个问题上处理的不同，就会导致之后结果的千差万别。销售新人往往由于对方眼神和一些神态上的变化，影响了自己的信心，在肢体语言上向对方展示了自己的谦卑和低下。

而作为老资格销售的周经，则继续不慌不忙，侃侃而谈，时而爆出一些幽默的小段子，倒是逗着潘金莲捂嘴吃吃直笑。几分钟后，苏哲看见周经将名片顺利地递到了对方手中，也成功地要到了对方的名片。

周经十分有礼貌地打过了招呼后，便优雅地告了别。

“怎么样，你自己也试一试？”周经刚刚完成一桩顺利的推销，心情不错。

苏哲看着远处的展台，并没有做什么回答，而是认真地在思考。

周经看着苏哲又出现了那种古代谋士才有的神情，想起之前对方的那次别出心裁的“扫楼”行动，笑着说，“苏哲，看到你两个眼珠在转，我就知道你又在动什么坏脑筋。这个展会销售，可没有什么捷径可走。唯有你一次次去试，一次次去撞运气。等你试得久了，自然就会摸索出一条规律。只是在这里想，可真的是想不出什么名堂的。”

苏哲颇为诚恳地点了点头，突然问了一句，“周哥，这附近有书店吗？”

周经一愣，“转角处就有，怎么了？”

“我去看看就过来，你先去扫展台吧。”苏哲并没有解释什么，便匆匆离去了。

周经无奈地摇了摇头，他反正也没空管苏哲，自己赚钱要紧。

时隔两个多小时，当周经名片盒中的名片只剩下一