第六章 初战告捷(3/3)

“我一开始也想到电话销售，可是观察到我旁边这位勤奋的同事陆杰，感到这个方法不是最合适。”

苏哲这话让陆杰满脸通红，但是毕竟苏哲才是第一个拿到订单的人，此时此刻，陆杰唯有倾听胜利者的发言。

张全咧着嘴笑道，“所以，陆杰花了一天时间打电话，你花了一天时间观察陆杰？”

苏哲的嘴角微微上扬，露出了帅气迷人的酒窝，“是的。”

“说说你观察的结果。”

“结果就是，你打一百个电话，504客户拒绝你的原因是他们没有这方面需求。剩下504客户有需求，但是不相信你。我就在想，怎么解决能让客户迅速相信我们公司的办法。所以，我想到了扫楼。”

“原来是扫楼啊。”有销售露出了不屑的语气。所谓扫楼，就是新人找有可能外贸公司在的商业大楼，在没有预约的情况下，一家家跑，一家家递名片。

这种面对面的销售方式，如果成功，能跟客户直接见到面，所以比电话销售给对方留下的印象更深。

“可是，扫楼也不是万能。你怎么绕过前台，让前台帮你引荐呢？别告诉用小恩小惠，这些都是纸上理论，前台在不认识你的情况下，一般是不敢收任何东西的。”张全以他的经验迅速问到了关键问题。

苏哲笑了笑，看着所有人的目光都聚集在了自己身上，沉着地说道，“对，一般的前台是不会放你过去的。所以，我扫楼，只扫了我们公司所在的大楼。”

“扫自己公司所在的大楼？哎，我怎么没想到呢？”一个销售叹道。

苏哲继续侃侃而谈，“当向那些公司前台介绍自己的业务，因为大家同在一栋楼工作，抬头不见低头见，楼下便利店买个饮料也能见到，她们大多不好意思拒绝。而且，作为客户，选择我们公司，有许多便利。无论是想来查看一下我们公司的资质，还是要要见个面或者开个会，楼上楼下一部电梯就到了，这么方便，何乐而不为呢？”

当苏哲讲话的时候，他发现那些老销售眼中都闪着光，似乎自己的这番话还算到位。

销售们都扭头望向了自己的经理张全，听听这位金牌销售的意见。

“不错，非常不错。分析得冷静又在理。”张全双手相合，带头鼓起掌来。几个销售也在一旁拍手叫好。

“苏哲，你头脑冷静，逻辑思维严谨，善于发现问题和寻找方法。我看好你，你一定会成为一名出色的销售！”张全当着公司所有同事的面，郑重地说道。-- by:dad856|45464|11810134 -->