第三0四章 赔了夫人又折兵（十九）(2/3)

有一点，我觉得你应该转变一下思路。”周少华一边说一边观察着她。他的想法很简单，如果她要有不耐烦的表情，自己马上闭嘴。毕竟两个人的关系有些特别。

“还别说，你分析的有一定的道理。我怎么没想到呢？你盯着我干什么呀，我吃像有那么难看吗？继续说，继续说，我听着呢。”刘菲菲把最后一小块甜点放到嘴里后调皮的说道。

“你要是不烦，那我就继续说。我认为你应该转变一下销售思路。你不是说我从来没搞个销售，为什么能在这么短的时间内在京城站稳了脚吗？”

“为什么？”刘菲菲听他这么一说，兴趣更浓了。

“因为我换了一种思路。择己所长、择其所需。明白是什么意思吗？”

“切，我也是上过大学的人，不是文盲。没等怎么着就翘起尾巴来了，真是.......狗肉上不了大席。”一看他得意的样子，刘菲菲忙打压着说道。

“嘿嘿，我这不是给你讲道理吗。虽然我没干过销售，但搞技术是我的特长。你不是老想知道为什么我跟国际集团的关系那么融洽吗？第一次跟他们接触，得到他们的认可，就是因为我从技术角度入手，为他们节省了几百万元。”

“节省了几百万元？什么意思？我我没听明白。”

周少华一看她这么感兴趣，于是就把自己帮着河南办投标，得到对方认可的事详细的讲给她听。

“你说的这些都是真的？那时候你跟国际集团的人还不认识？”

“我能骗你吗。现在看来，这件事再简单不过了，可当时大家都没认识到。就是这次，我为国际集团节省了几百万，从此也得到了他们的认可。”

“原来是这样呀。”听他讲完，刘菲菲若有所思的说道接着问道：

“那你说说我怎么转变呢？”

“怎么转变我还没完全想好，但有一点，那就是不能为卖浆而卖浆。”周少华思考着说道。

“不能为卖浆而卖浆？你的意思是.......”

“我的意思是你应该向国际集团学习。”

“向国际集团学习.........你你等等，你看我理解的对不对。你的意思是我们不但要卖浆，也可以卖纸，或者是这边卖浆，那边倒腾纸，这样也象国际集团似的，用纸换浆，我说的对吗？”刘菲菲有些兴奋的说道。

“对，对，你理解的有点意思了，但也不全对。我看过你们公司的执照，进出口木浆只是其业务范围中的一项，上面还有进出口各种纸张及造纸设备、原辅材料等项业务。你在这一行做的时间也不算短了，应该对国内外的纸张及相关情况有一定的了解。你能不能考虑一下，除了木浆之外，国内纸行还有什么需要。如果在现有的基础上，再开发一些其它项目，木浆生意会不会做得更活一点呀？”周少华字斟句酌的一边思考着一边说道。

“让你这么一说，我还真想起一件事了。文秘已经跟我说过两三次了，她经常接到一些寻问有没有进口的特种纸张。只是公司从来没把这件事放在心上，一是把全部的心思全都放在了做好木浆生意上，没有时间考虑那么多，第二这种特种纸张用量不是太多，我觉得里面的利润不是很大。”

“这就是你的不对了，想当年我要是像你这样考虑，不去管河南办事处投标的事，反正跟自己也没什么关系，那就不会有今天的周少华了。虽然特种纸这一块利润不大，量也不多，没什么油水，但它可以帮你结交一些客户呀。这么说吧，你为客户解决燃眉之急，他们不会忘了你的。你是不是可以借这个机会给他们进点其它的大路货呢？这样一来，你帮纸厂销售，那些纸厂是不是也要感谢你的帮忙呢？你可不可以用木浆换纸呢？”周少华提示着她说道。

“还别说，让你这么一绕，这个销售链条竟然解开了。哈哈，周少华，看来我还是小看你了，原来你还真有两下子。”听他这么一说，刘菲菲兴奋得从椅子上站起身来说道。

听她这么一说，周少华不由得苦笑了一下，心里想到：“这叫什么