第019章 初次商谈! 求钻和酒杯(2/2)

他将烟头在烟灰缸弄灭，将一些大致的想法说了出来：“刘总我给你说个故事，13年的时候，智能手机以极快的时间占领通讯市场，bbk改革得非常成功，变成了现在的vivo，无数手机大亨如雨后春笋拔地而起，有煤国的iphone，高丽的三星，龙国的华为，其中有个例子比较典范，当时的诺基亚是手机产业的龙头，摄像头研发到了到千万像素，已经走到如今的众多手机高度，但是他们的下场呢？”

“不到半年，诺基亚在市场上败得无影无踪，究其最终原因，还是他们高层决策做了错误的决定，丢弃安卓系统，走words系统这条路，却发现硬件跟不上，导致散热慢反应速度慢这些问题无法解决。”

见刘东强不语，两女也听得津津有味，他续道：“换种思维，如果诺基亚能突破研发困难，把硬件提高，将手机的反应速度弄到电脑那样极致，在当时的那种市场，他们不卖得大红大紫？”

“可是他们是几百上千的高端产品，我们是几十块一盒的面膜。”

夏江听他辩解后，置之不理道：“刘总，我说这诺基亚的范例是想告诉你，你们当初的决策就是错的，没错！两年前我刚大学毕业，那时候的面膜是真卖得好啊，班上的同学都爬起来做微商，一些宝妈和无业游民都在做。到今天打开企鹅空间和微信动态，哪里不能看到天翻地覆的面膜，各种天然直淬草本中药，那是卖得异常激烈，可以这样说，现在你们将中草药面膜推出来，不管效果有多么好，企划案做得多周详，都是第二个‘诺基亚’，除非能卖到国外去，但西方国家就排斥龙国的中医，这很难。”

“更何况面膜市场已经搭到饱和，正如我说的不破不立，死而后立。”

和这些老人精说话，不需多言，刘东强笑着说吃菜吃菜，其实心中还未从刚才的震惊走出来，真言逆耳，良药苦口，夏江说的话他听着很不高兴的，但他知道确实是这个理。

饭后，他打招呼就匆匆离开了。

夏江看着他背影，重重呼了口气，感觉背后衣襟都被汗水湿透了，这是他第一次进行商业谈话，并且还是在餐桌上，要说他不紧张都是假的。

欧阳静没好气道：“喂，你让人家放弃项目是什么意思啊。”

“没意思，你能做出一个完美的中草药策划，让这款面膜大卖？阿斗是扶不上墙的。”

“可是，你也不能劝人家放弃项目，这不是更没机会了？”

他目光深邃道：“那倒不一定。”

西瓜方案仅是改变产品本身和销售方式，就取得突破性的胜利，铺天盖地的面膜那么多，想卖到爆就得多在产品上下功夫，中草药面膜已经不能吸引顾客的眼球，如果刘东强和他带领的团队懂行，那么后续的关键点还会找到夏江。

这样大的企划不可能草率。

夏江也知道不可能一口吃成个胖子，不可能追来山亚一趟，对方就那kisi给他们做，那样会很荒唐。

两人订到隔天早晨的机票，一下午两人都在疯狂的游乐，夏江替她挑了个桃心形的水晶吊坠，她说为什么要戴这么丑的东西啊。

他告诉她，农村那个神棍师傅说，水晶吊坠看上去晶莹剔透，犹如雨露一般，能静心宁神，能让身体健康，能让晚上不做噩梦，她心中稍微感动，嚷嚷着连他也要戴。

于是两人买了一模一样，却没有声明这是情侣吊坠的吊坠，挂在脖子上！

后续，她买了两个一模一样的太阳镜递给他一个，夏江拿在手里，就像那双燕京布鞋一样，没有穿戴......