第194章 披着人皮的狼(2/3)

等依次摆好，转身客气的对甲方的各位老总说：“大家好，我是华鼎集团西北分公司的技术人员，现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置，选型和机房，管路的设计方案汇报，请大家多多指教……”

林雨鸣一面听着马大姐的介绍，一面不动声色的扫视了一下在座的各位，感觉这次迟到对自己很不利，一个是快到饭点，对方好几个人都不时的下意思的在看手表，脸上露出些许难以忍耐的表情，在一个，前面好几家都讲过了，其实这种方案表述各家差不多都大同小异，听多了实在没有什么味道。

这样想着，林雨鸣也多多少少的有些心情不快。

马大姐用是十五分钟左右的时间，用她专业优势和出色口才对选型，机房，系统方案都做了一个简单的介绍，要说起来，介绍的还是不错的，马大姐在技术方面很精通，口才也很了得。

这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。

等她一介绍完，对方那个胖胖的中年男人微微的点点头：“嗯，这位女士介绍的还是很不错，不过我还有一个问题想问一问。”

马大姐用规范的礼仪之态点点头，伸出手做个请说的姿势：“请领导指教！”

“指教不敢当，就想问问，你自己觉得你们和科里，苏尔冰，还有三花集团的质量哪家好啊！都是一个什么档次，请归纳一下！”

这还真的把马大姐给问到了，作为一个专业性极高的技术人员，对这样超出了技术范畴的提问，就有些措手不及了，要是换个地方，她也能讲讲，但眼前的形势不一样，一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好，在一个，自己对这里的领导和其他人员一点都不了解，对其他厂家怎么说？这个分寸，火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。

马大姐楞了楞。

林雨鸣一看要冷场，就笑一笑站起来了。

他这一站起来，立即吸引了大家的注意力，那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼：“奥，你要来回答这个问题吗？”

“是啊，面对领导的这个提问，我们马部长肯定是无法回答的！”

“为什么？”厂长很好奇的问。

“因为她们这些做技术的，总是认为自己比别家都好，都把自己当成神了，所以老总问她，不如不问！”

林雨鸣的这话一说出来，厂里的这些人都笑了。

连那个厂长也没有刚才的严肃了，开玩笑说：“可你们做销售的更不靠谱，都是吹啊，水分更多！”

现场的气氛开始活跃了，大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。

林雨鸣也笑了笑，说：“销售人员的话的确有点靠不住，所以我要说的是，他们几家都比我们好……”

现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了，大家都惊讶的看着林雨鸣。

林雨鸣接着又说：“因为我就是销售人员！”

这一下，会议室都轰然大笑起来，林雨鸣用一个幽默的出场白，引起了所有人的兴致，面对这样一个有意思的人，大家已经很想听听他的介绍了。

在后面的三十多分钟时间里，林雨鸣从几个厂家的技术数据，一直到各家在安西市所占的市场比例，在讲到了每家不同的优势，劣势，他逻辑分明，思路清楚，数据严谨，再加上他引经据典，妙语生花，把一场各家的技术对比说的生动有趣。

这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间，并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。

更重要的是，林雨鸣在表述的过程中，用极为巧妙的措辞和手法，突出了华鼎空调的优点，放大了其他厂家的缺陷，可是，单单从他的讲述中，并没有让你厌恶和反感的理由。

最后变频器厂的所有人，都听的连连点头。

从这个回合中显示，林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。

“嗯，林总今天的介绍很中肯，你们的缺点和优势我也大概的听懂了，比刚才几家介绍的好啊，这样，你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中，但能不能最后中标，这就要看总部