第一百六十七章 游说(1/2)

县衙的大堂之内张政在间高坐，臣武将分列两旁边。

“参见大王。”韩信派来的使臣郦食其规规矩矩的对张政行礼。

“平身。”张政对于使臣谦恭的态度很满意。

张政仔细打量着郦食其，把郦食其看的直发毛，心想这大王不是有什么特殊的爱好吧？用这么热切的眼光看着我这么一个糟老头子干什么？

张政倒不是对郦食其有什么非份之想，他只是好在战国时期为什么出了那么多有才能的辩士，象苏秦张仪之辈光靠三寸不烂之舌可以兴国灭国。这郦食其别看都六十多岁，却也是个厉害角色。郦食其可以算作老革命了，刘邦起事之初投奔了刘邦。

郦食其是陈留县高阳人，嗜好饮酒，所以有“高阳酒徒”的称谓。郦食其投奔刘邦后为刘邦献计攻下了陈留县。又为刘邦出了攻打荥阳的计策。算是刘邦最好的谋士。现在韩信将这么一个人派过来说明对此事十分重视。

“大王可知道天下的人心所向吗？”郦食其开始了他的游说。

“说来听听？”张政很想知道这些游说之士是怎么操作的，所以很有兴趣的给了郦食其一个说话的机会。

“人心当然是归向沛公了。”郦食其说到这里感觉很别扭。刘邦被封为汉王，可眼前这位早称了汉王。弄得郦食其怎么称乎自家大王都要费思量。只好拿出早期大家对刘邦的称乎沛公来说事。

“先生说这些话可有根据？”张政努力作一个好的谈话对象，为郦食其讲下去搭着话茬。

郦食其见张政很是配合于是说道：“沛公攻入咸阳，平定三秦，出兵讨伐杀害义帝的项羽，为天下伸张正义，爱护治下的百姓，将获得的财物都赏给手下的士兵，受到天下人的拥护。”

“我也是这么干的啊。”张政十分认真的插话道。郦食其说的正兴起，被张政的一句话给噎住了。想想也是郦食其说的这些事张政还真全干过。

郦食其见吹嘘刘邦不成，改变了口吻说道：“现在沛公正全力讨伐暴虐的项羽，西部的正面战场，沛公在荥阳打败了楚军的进攻，现已经牢牢控制了大粮仓敖仓，甚至九江王英布都归顺了我家大王。韩信丞相北渡黄河，攻灭魏王豹，东出井陉，杀陈馀。现韩信丞相率得胜之师下一个目标是大王您了，依我看我家大王刘邦一统天下乃大势所趋。汉王不如早日归顺，汉国或可保存，当我家大王一统天下时您受到的封赏不会现在的地盘少，如此既保全了汉国，又使得百姓免遭刀兵之苦。”

如果没有张政的出现郦食其所说无疑是对，可是现在情况已大为不同了。

“先别说刘邦被项羽按在地打，我只想知道韩信还有几日的粮草。”张政看似很不经意的问道。

“韩信丞相所拥有的粮草足够将士们攻克汉国获得补给。”郦食其说话也很不客气。

“有句名言说得好，战场得不到的东西，休想在谈判桌得到！先生来我汉国游说大可不必，韩信如对自己有信心大可直接派兵过来是了。”张政知道现在双方谈不出什么结果来。

“大王定会为今日之决定后悔。”郦食其见张政把话说死了，也只有说点儿场面的话。

说穿了，游说之士主要靠的还是信息的不对称，以便在现有的条件下争取更大的利益，如今张政对天下形势谁都清楚。韩信大军又处于被动之，郦食其确实在张政这里占不到什么便宜。

“先生此来一路辛苦，本王特意备下先生喜欢的美酒以尽地主之宜。先生为沛公谋划多年，也该休息一下了。最好不要去齐国了。”张政知道郦食其的爱好，也知道郦食其的结局。

历史郦食其帮助韩信游说齐王田广，本来已经说服田广投降，可韩信为了争灭齐之功，在田广投降前带领兵马来攻打齐。齐王田广认为受了郦食其的骗，驾起油锅要油炸了郦食其，郦食其英勇赴死，算是一个有胆有识之人。张政倒希望这样的人活下来，没准在别的地方还会闪光的。

“多谢大王美意，我虽然老了，但仍能饮的了酒，干的