第三十六章 成长(2/3)

蒯鹏又问：“咱们这次能赚多少？”

陈皮说出一个数字。

“怎么这么少！”

“这还少！”刘如意想象力颇丰，见这个男人贪心不足，有些危机感，厉声喝止。

“钱是多了，但是比例降低了啊！不过，也行，反正是钱我就喜欢！”蒯鹏随即换了副颜色。

“你这是典型的贪心不足！”陈皮接着说：“行了，现在还是先想想货款怎么着落吧，咱们的库存不够，厂家那边可是要款到才发货，这笔钱可不是个小数，你是跟老板开口，还是自己想办法？”

蒯鹏拍了拍胸脯，“当然是我自己想办法了！要不我不是显得太没存在感了！”

“随便你，不过最好明天上午搞定，我现在跟小冯联系，让他那边准备发货，还有账期和价格的问题，每次都是现款，压力确实太大。”

上了楼之后，陈皮先是对照了一遍库存，除了运强需要的之外，还多列出了一些常用的规格，以备不时之需，一切准备就绪，电话给小冯拨了过去，响了三声，电话接通。

“你好，陈经理。”

“你好，冯经理，我现在发过去一张清单，你叫人对照一下。”

“好，待会给你回话。”

陈皮发过传真之后，坐了下来，燃起一根烟，继续整理自己的思路，清单是小事，账期和价格才是大问题。

十分钟左右，小冯的电话回来了，态度变化明显，声音高亢，活泼了不少，“陈哥，你要的货仓库里都有，明天就可以发。”

“那就尽快发吧。”陈皮故意不提货款。

顿了一下，小冯说：“陈哥，那货款”

“必须款到才发货么？”

“这是公司的规定，我也没办法，你理解一下。”小冯的声音又变得无奈。

“我理解，所以上次我什么话都没提，是不是？可你也得体谅体谅我，我们周转一次，最起码也要一个半月到两个月，你们厂家一点政策没有，我还怎么干？”

“是，陈哥，你说的这些我都明白，可是这是公司的规定”

真是应了那句话，“水贼过河，谁也甭使狗刨”，陈皮跟着孟国华历练三年，自然明白这其中的道道，业务员对于一般客户的原则是能不放账期就不放，因为这涉及到一个回款的问题，如果到了一定时间，回款率达不到公司的规定，他们的收入将会直接受到影响。

“公司规定？什么规定？”

“经销商合作两年以上，终端客户合作一年以上，而且要运营状况良好，每个月销售额达到二十万，另外”

“行了，你别说了，刚才那张清单就当我没发过。”

小冯的声音立时紧张起来，“陈哥，你什么意思？”

“照你这么说，估计等不到你的账期，我就压死了；再说，华龙那边前两天来电话，叫我把公司资质准备一下，估计也就是最近这一段时间就要开始了，到时候压力更大，所以我还不如趁着现在，赶紧另找一家。”

陈皮所表现出来的潜力，再加上还有华龙这块大饼在后面吊着，如果失掉这样的客户，估计小冯在万兴的职业生涯也该画上句号了，因此仅仅犹豫了片刻，他说：“陈哥，这样吧，我向领导请示一下，最迟明天早上给你回话，好不好？”

“好，另外，还有价格，现在你给我的价格，到底有多大的空间，你比我有数，这样的价格，我拿出去，有多大的竞争力，你也应该清楚，这两个问题，你一起想想办法吧。”

“陈哥，账期的话我可以帮你，至于价格”

“兄弟，做生意，讲究个你情我愿，谁也别难为谁，我还是那句话，等你到明天早上，行，咱们就合作，不行，趁着华龙这边还没开始，我也好早作准备。”

又是简短的停顿，小冯似乎在用这短暂的时间给自己创造一个斜坡，“好，陈哥，我尽力帮你争取。”

按照陈皮之前的设想，双方应该再拉锯几个回合才是，没想到这么痛快，颇