506【狼来了】(1/2)

国产手机起步于1998年，当时有两大品牌：东信和科健。

波导是1999年加入的，再加上东信和科健，这三个品牌当年总产量13万台，占据全国手机市场份额的5。

2000年中国手机市场迎来大爆发，国产手机直接跃升到440万部，却只占6.4的市场份额，可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发，让生产电视机、传呼机、电脑、vcd、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。

如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12.3。

中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙——都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。

此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。

也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！

国产手机如今的绝招是什么？

渠道！

诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5的利润空间。而国产手机呢，直接留出10的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。

而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司——即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。

神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和u盘机芯。

至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。

这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的销量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。

而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！

……

2001年1月17日，农历腊月23。

神州科技突然宣布召开新闻发布会，全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬，稍微感到有些遗憾——宋维扬已经提前陪女友回家过年了。

沈复兴坐在最中间的位子，旁边是品牌代言人羽泉组合。

面对国外大品牌手机的压力，国产手机想要提高销量，只有“渠道+宣传”这一个模式。

手机广告打得飞起，未来好几年内，手机广告都会是央视招标的主要收入。

神州手机自然也不例外，必须请明星打广告。对此，公司内部有两种方案，一种是请葛优、姜文等本土明星，走亲民路线；另一种是请港台明星，比如任贤齐和谢逼王。

但宋维扬直接否定了，莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的，估计都有人猜测他们跟董事长有一腿，因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷，都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。

只有宋维扬知道，今年羽泉的《彩虹》，将登上春节联欢晚会的舞台，并且一下子火遍大江南北。

宋维扬对这首歌印象深刻，因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破宾馆里看的春晚，羽泉刚把《彩虹》唱完，宾馆的电闸保险丝突然烧坏了，还是宋维扬亲手换的保险丝——老板不在，也找不到电工。

“感谢各位媒体朋友，在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”

沈复兴手里拿着一块芯片，在啰嗦几句场面话之后，笑着说：“现在好多国内厂商都在做手机，东信和科健甚至三年前就开始生产手机了