第二七六章 品牌运作的魅力(1/2)

娇妹不幸遭遇险情却意想不到的打开了南都的服装市场，订单量超过生产能力好几倍，她意识到当务之急是保证到期交货，等回到嫩水再研究对策已经来不及了，机不可失。她们一行急忙乘车来到事先约定的南都服装公司商谈合作事宜。

在去的路上，与人家谈什么，怎么谈，娇妹的大脑高速运转着，对方看中了斑竹情的品牌，自己则面临着订单量剧增的局面，时间紧迫，不允许在谈判过程中出现反复无常，必须事先有个清楚的底数。她心里渐渐形成了品牌优先占领市场的发展计划，对合作厂家实行大幅度让利，以示合作诚意，利用合作厂家现有的生产能力确保到期交货。

她经过与南都服装公司的商谈，定下初步合作方案，斑竹情公司对所提交订单的产品拥有冠名权，由斑竹情公司提供冠名产品的设计思想和具体服装款式，厂方负责生产，保证达到设计质量要求，斑竹情公司按照订单额度提取1作为有偿使用斑竹情品牌的补偿，外加按照营销业绩由低到高层级递进的营销提成。厂方承诺到期保质保量交货。就等订单上来就可以正式签约了。按照这样的商业合作方案，娇妹卖的实际就是斑竹情的品牌和营销能力。

娇妹估计订单数量会很大，担心只找一个合作厂家难以应付，又按照事先联系过的南方服饰股份有限公司，商谈合作生产事宜。条件同前一家基本相同，在服装市场竞争激烈的背景下，南方服饰股份有限公司也很爽快地接受了娇妹开出的合作条件。也有几家大型服装公司看了电视专题片又看了斑竹情的服装样品后。主动联系，有合作生产或者有偿使用品牌意向，她又专门找了两家资质好的国有控股的服装公司，等到签合同时，仔细审查好合同。

经过这一点运作，她为这来之太为容易的成功感觉不真实，心里总觉得缺乏底气。随行的几位姐妹看她依然有心事的神态。便笑道，事情进行得这么顺利，你怎么还不高兴啊？

娇妹道。我总觉得有什么心里不踏实，有点象买空卖空的感觉，毕竟所交的货不是我们自己生产的啊。

几个人听了才意识到，是啊。到期交货的是别的公司生产的服装。这不是欺骗用户吗？心情也顿时变得焦急起来，怎么办？这可是从未遇到过的事情，刚刚被成功运作品牌的巅峰体验倏然跌落到谷底。几个人马上意识到可能面临的用户拒收、合作厂家索赔的巨大危险。

马上就要同用户签合同，签了也是虚假合同，意味着随后的起诉打官司，聘请律师。娇妹的脑海中忽然闪现出律师，幸亏合同没有签，马上找个律师问问。如果的确存在法律风险，不签合同就是了。只是眼看到手的巨量订单成了鱼蓝打水一场空，白忙乎了一阵。虽然如此，却可以避免用户拒收、合作厂家索赔的后果。她把刚刚的想法同几位姐妹说了，几个人听了不由得叹了口气，品尝了什么叫空欢喜，谁叫自己没有那么大的产能呢。也只好认命。

娇妹马上给一个熟悉的律师打电话，把自己所遇到的事情简要说了。对方笑道，这不是什么问题，只要用户同你签合同时不限制委托生产就行。娇妹一听如同拨云见日，心里一下子敞亮了，自己担心的问题竟然会这样容易的就解决了。几位姐妹也听到了娇妹与律师的对话，律师说的她们也都听到了，彷佛听到了福音一般。

当天下午，各方订单意向经过雨虹汇总，已经达到10万套件，超过自家生产能力近十倍，快到晚下班时，娇妹又陆续接到有关方面打来的电话，经过汇总的订单意向突破五十万套件大关，总额达好几个亿。她刚听到这个数额时，简直有些不敢相信这是真的。她满脸喜色地向她的营销团队报喜。根据她与两家服装公司谈判形成的分成办法，对她们这个微型服装公司来说，斩获已经相当惊人。

当天晚上，娇妹几个人吃完快餐，马上回到宾馆，仔细推敲合作方案，又针对各家用户的行业特点和从业人员特定需求，一一设计出相应的服装款