第836章 难以谈妥(1/2)

邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口：“王总别急，那我就解释一下我们合作的好处。”

“先在原材料方面，我们拥有得天独厚的优势，任何一家公司的成本，都不可能比我们更低，这也可以降低贵公司的生产成本。”

“第二，我们拥有许多技术研人员，包括了许多院士级的专家，他们的许多成果，我们可以拿到，你却未必。就算你能拿到，条件也比我苛刻的多。”

“第三，贵公司的许多产品，市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断，尤其是前段时间，百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作，事情闹得沸沸扬扬。”

“第四，贵公司是私营或者说是合资企业，而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴，合作渠道，许多都该续签合同了吧，你确他们一定会续签吗？”

“第五，合作之后，不但贵公司的生产成本可以下降，我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力，不必害怕我们后来居上吧？而我们展壮大，也是上头希望看到的，却不耽误你压制其他企业。”

“第六，我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作，这点也是我们的优势，如果我们合作，这部分销售渠道可以跟贵公司共享，前提是贵公司的销售渠道，也要跟我们共享。”

“我们合作的好处还有许多，我想就没必要一一叙述了吧？王总和王总的团队，应该能分析出来。”

邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑，显得极为自信。他阐述了合作的好处，相信王浩安能够想明白的。

“邱总，不如我再说一下我们合作之后，贵公司的好处？”

“贵公司的许多产品都不错，但最大的问题就是没有品牌，缺少了品牌优势。同样质量的产品，没有品牌，价格就不可能高，利润也不会高，甚至销量也不会高。”

“跟我合作之后，贵公司的品牌可以打响，借助我们公司的声望进行宣传推广，迅的占领市场。”

“这样一来，贵公司的一些优势业务才能显现出来，你也就有了足够的话语权，可以缩减一些不赚钱的业务，甚至直接裁撤掉那些业务部门，帮助公司完成瘦身。”

“贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴，包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争，可以有更好的展空间。”

“这么看起来，好像我们合作，贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处，但太少了。我们才是龙头企业，分蛋糕的时候，就应该分大块！”

王浩安没有一点的客气，合作是有很多好处，可不合作也损失不了什么。他愿意合作，却不愿意将对方一手培养长大，反过来抢夺自己的市场份额。

虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场，但内地市场才是根基，依然是各公司收入最高的版块，绝对不容有失。

就像是两乐集团疯狂的在国外扩张，可他们最重视的永远都是北美市场，这块市场的销售额也一直都是最高的。

古人云，攘外必先安内，企业经营也是如此。在自己最优势的市场，必须时刻保持优势，不能在扩张的时候，内部先乱了。

邱天泽看着王浩安，此人果然精明，能创下如此大的商业版图，绝对不是偶然。

“王总，那你觉得应该如何合作？我想你也不会完全拒绝跟我合作吧？”邱天泽将皮球踢了回去。

“当然不拒绝，我不拒绝跟任何守法的正规企业合作，无论对方是什么背景，有多少资产。”

“其实现在钱对我来说就是一个数字，不出十年，我就会是世界富，并且能够坐稳这个位置，让别人无法撼动。”

“你可能不太相信，因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司，或者说绝大部分人都看不到，他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。”

“衣食住行，是最贴近人们生活的行业，自古至今，都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的，但这两块产业，