第826章 打他们一个措手不及(1/2)

王浩安飞往羊城，打算跟大家一起见面商量一下，建立宝该如何应对这件事。而且李京伟还邀请了宗庆先，双方还是有一些合作的，也算是有共同的竞争对手。

乐哈哈在食品行业不是龙头，在奶制品行业不是龙头，在饮料行业不是龙头，但这三项乐哈哈做的还都不错，都在赚钱，也都有一定的影响力。

如今华夏的其他奶制品企业发力了，他们主推纯牛奶，还跟政斧合作，推广什么一天一杯奶，强壮华夏人的概念。

他们确实亏损销售了，给自己打造成了公益明星企业，但是却牢牢抓住了一些小孩子的市场，这些小孩子慢慢长大之后，很多会成为他们的忠实客户。

大家在建立宝的小会议室，商量着该如何压制对方。如果可能的话，顺便压制一下其他同行，保证他们的地位。

“李总，王总，我看这事儿没必要着急。那两家公司合作，还不知道什么时候能真正完成呢，在这时候，我们正好趁机做一波促销，打他们一个措手不及。”

宗庆先对此倒是很淡定，反正那两家公司的优势产品，都不如他们乐哈哈的产品。乐哈哈的饮料就是儿童酸奶、奶茶、茶饮料、果汁饮料，再就是瓶装水了。

正好马上到夏天了，也是饮料的销售旺季，这时候做个促销，效果肯定好。

那两家公司还在忙着成立合资公司呢，一些资产的谈判，不知道要进行多久，这时候肯定无暇做什么促销推广。

等他们合资公司成立之后，销售旺季都过去了，那时候大家的市场份额肯定又发生了一些变化。

“这是一个办法，但还不够。只是今年夏天能够压制他们，那么之后呢？他们的销售渠道融合之后，销售成本会下降，生产成本、物流成本可能也会下降，他们的利润空间会更大，那么就可能做更大的促销推广。”

“他们的饮料口感也不错，营养什么的就不要提了。消费者选择的时候，会更认可物美价廉。”

“你想过没有，我们的产品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三种规格，可如果他们推出更大规格的呢？”

“我说的不是一升以上的那种家庭装，而是普通的塑料瓶装。原本是五百毫升，他们改成六百毫升的瓶子，上面写着加送一百毫升，价格不变，你觉得这是不是会很有吸引力？”

王浩安这么一说，宗庆先皱起眉头，还能这么弄吗？瓶瓶赠送百分之二十的量，这种促销方法，好像也很吸引人啊。

有奖促销，中奖的很高兴，但是没中奖的会有些失望。这种瓶瓶赠送的，会让那些运气差的孩子更加喜欢，也感觉更加的公平。

不过没办法，谁让碳酸饮料的实际成本很低呢，至少他们的茶饮料暂时不能用这种方法促销。

李京伟这时候说道：“要不我们让我们的大白梨和天府可乐先这么促销试试？”

这种模式多简单啊，不就是提升容量么，更改一下瓶装生产线就行了，并不难。虽然说赠送了百分之二十的容量，但跟那些家庭装的比起来还是划算的。

而且他也看出了这种模式的第二种用意，现在五百毫升的碳酸饮料卖两块五，超市卖两块二左右，那么按照这个计算，六百毫升的碳酸饮料，就可以卖三块钱，超市卖两块七左右。

暂时这百分之二十的容量是赠送的，但是赠送周期过了，就可以直接涨价，让大家习惯三块钱一瓶汽水的价格。

这时候为了保证销量不下滑，可以再做一些有奖促销，吸引消费者继续购买，不让消费者移情别恋。

这种促销模式，他之前怎么就没想到呢。李京伟看了一眼王浩安，你应该早提醒我的。

“那就试试吧，如果担心的话，可以先在百惠超市做推广。这种产品只在百惠超市销售，并且还可以跟百惠超市进行联合，部分产品瓶盖上印着中奖标志，中奖的都可以兑换百惠超市一百元代金券。”

这就是一种联合推广的模式了，前世许多公司都这么做过。大家相互促进，共同扩大销售额和知名度