第461章 新品上市(2/2)
济条件没那么好的地区。”“建立宝跟实惠根本不沾边,我们就只能主推天府可乐与大白梨,倒是陷入了他们的节奏。”
好在王浩安之前就考虑到了这个问题,还找人商量过,已经想到了应对方法。并且天府可乐等也有一个优势,那就是瓶身上依然印着建立宝的标志。
其实建立宝已经在潜移默化的将汽水分等级了,比如在超市的货架上,或者零售店的货架上,建立宝都要跟其他产品分开,因为那些太便宜。
就像未来许多商店的饮料等也都是按照价格摆放的一样,让人看到新品的时候,很容易就知道这个卖多少钱,不会超出他的心理价位,不会在付款的时候说不要了。
佰事可乐进入百惠超市,但是却被安排在了下排,需要弯腰或者蹲下才能拿到,这一般是给非快消品的,而汽水是属于快消品。
“可口可乐不是要主打实惠么,我们就让他们继续实惠下去。你那边的天府可乐继续力推,我这边的大白梨也是如此。我们先巩固现有的优势区域,然后再向着其他地区扩张。”
“我们不管佰事可乐?”
“怎么管?我们也将产品卖到佰事可乐的销售区去?那样才是真正的得罪了佰事可乐。我们这时候,正好进攻可口可乐的市场。”王浩安解释道。
“可是这样会不会让佰事可乐不高兴,提前终止合作?”
“怕什么,佰事可乐跟百惠商贸、满汉小吃等签订的合同,都是弹性的,我们不是非要采购他们的产品。如果佰事可乐不高兴,那就不合作了啊。”
“再说我们进攻可口可乐销售区,也是围魏救赵嘛,佰事可乐那边应该能理解的。市场就这么大,无论谁要壮大,都要进攻其他品牌的优势销售区。”
“正好,我们这时候让建立宝的档次再次拉高,可以推出专业型的建立宝了,定价四块钱!”
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