第458章 有些渠道不能给(1/2)

佰事可乐的总裁对于李京伟的条件，还是不满意，他重新提出了一个条件：“李董，我听说贵公司的几位董事，也是满汉食品的董事，如果让我们的罐装可乐，进入铁道布的销售渠道，那就最好了。”

当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议，可乐也算是汽水，铁道布也不想违约，又被郭继杰用民族大义架起来，没有同意火车上卖可乐，主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。

这个销售渠道，销量非常大，佰事可乐早就看上了，只是接触了几次，却没能成功。

李京伟脸色一变：“很抱歉，那是另一位董事的企业，我无权做出决定。”

心里话是就算有权，也不会答应的。开什么玩笑，那种黄金销售渠道，能让给你们佰事可乐么，那是我们最大的优势，不只是销售渠道，还是宣传渠道。

“那就跟那位王董谈，我想他既然也是建立宝的股东，而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作，应该会给我们一个满意的答复。”

李京伟这才明白，位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议，不是佰事可乐没看出来这里面的问题，而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。

就是让建立宝理亏，然后借此进入这个全国最好的单一渠道，让佰事可乐能够快速发展，且稳稳的压制可口可乐一头。

只要进入铁道布的渠道，回头跟建立宝马上就能掰，佰事可乐的目标很清晰，就是销售渠道。

掌握了更多的渠道，就能带来更多的销售额，汽水算得上是刚需了，全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。

“如果贵方是这个态度，那就再等等吧，王董此时不在羊城，我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身，不想谈那就不谈了。

知道了佰事可乐的目标，李京伟也有了底气。目标达成之前，或者说在可能达成之前，佰事可乐是不会主动撕毁协议的。

“据我所知，王董就在香江，距离羊城也没多远，很方便回来。”

李京伟看着对方：“既然如此，那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙，可能未必有时间接待你。”

……

王浩安此时正跟郭继杰一起，看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店，是郭氏集团代理的，未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。

“这些地段都还不错，算不上黄金地段，可人也不少。”王浩安对此很满意，郭氏集团的工作能力非常强。

在这么短的时间内，租到这种地段，且还同意租金半年支付一次，王浩安自问做不到。

“唯一的缺点，就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些，而且设计方面也有所不同，应该能站住脚。”

并不是说越便宜就越好，你太便宜了，反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装，甚至是一折，可买的人也并不是特别多，很多人觉得那些都是没人要的。

产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。

香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。

经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。

好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去购买。

“你考虑过没有，会有人过海，直接到内地购买？”王浩安问道。

之前就有人特意从香江来到内地，购买一些安杰公司的衣服回去，不是贪便宜，就是觉得张果荣代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一样的。

现在香江是有了，可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近，可能今年去内地的香江人并不多，但回归之后，往返方便了，那时候怎么办？

“考虑过这个问题，这确实让我们很头痛。有两个解决办法，一个是内地涨价，香江降价，从而让两地的价格相差