第284章 制定规则(1/2)
“董事长,我们如今的广告效果非常好,产量也最高,没必要还给经销商那么高的返利待遇吧?”钟凯路有些不解,这样不是自降利润吗?
“是啊,董事长。以我们现在的发展情况来看,无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品,销售的都非常好,只要我们等一段时间,等到八宝粥上市,我们的利润会再攀高峰。”
胡大军难得跟钟凯路意见一致,现在不需要给那么多的返利,经销商一样会努力铺货,拓展渠道,卖的越好越赚钱。
“你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利,确实我们的利润会受损,可我们这是在制定规则,制定经销商的规则。”
“同样可以用这种办法,让其他品牌被迫这么做,降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错,同一也开始发力了,我们用这种办法,当然无法击垮这两个品牌,可其他品牌呢?”
胡大军瞬间明白过来:“董事长的意思,我们与同一、康帅傅竞争,逼迫其他同行不得不加入其中,这样就能拖垮那些小品牌,从而占据原本属于他们的市场份额。”
钟凯路也补充道:“不止如此,我们还能趁机并购一两个品牌,从而用不同的品牌,针对不同的目标人群,让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”
王浩安很满意这两人的表现:“你们理解的没错,我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场,一个是康帅傅所在的津门周边市场,一个是同一所在的胡建市场,一个是华峰所在的南粤市场,还有一个是化龙所在的南河市场。”
“董事长,前三个我可以理解,那个化龙有必要如此关注吗?”胡大军很是不解,化龙的产销量根本排不上号啊。
一个班次才五万包,还没有盒装方便面,没有干脆面,品牌发展也很一般,有必要如此重视吗?
“你调查过化龙品牌的母公司吗?他们不只是生产方便面,还生产挂面,面粉等多种产品,方便面不过是他们很小的一块业务。”
“我看重的不是化龙的品牌,而是其背后的公司,那个面粉企业。要是能并购这家企业,我们的生产成本还能降低不少,并且还能借助我们的品牌,反过来销售面粉、挂面等产品。”
“至于其他小品牌,就不需要我们太关注了,同一和康帅傅被迫应战之后,他们的生存空间自然就会越来越窄。”
“行业的兴起,由我们引领,那么行业的规矩,也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的,就要被淘汰!”
……
魏应洲听着下属的汇报后,心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么,大家好好的经营不行吗?市场还没到巅峰呢,有必要争个你死我活?
这时候大家应该安稳的发展,一起多赚钱,等到市场接近饱和前,再开始用促销等手段,驱除那些小品牌。
现在就这么弄,确实能干掉一些小品牌,可市场也会有一些空白,回头一定会有其他品牌出现,再次搅局。
能一次打死,干什么要分成几次?这么弄,大家都少赚钱,你满汉食品就不觉得亏?
可他能怎么办啊,满汉食品先出招了,如果他们不应战,那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去,康帅傅的产品销售就会严重下滑。
哼,肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面,所以故意这么做,就是怕他们康帅傅发展起来。
不过满汉食品也太小看我魏某人了,你能给经销商更多的返利,我也可以,就不信你还真的不打算赚钱了。
只要你们有利润,我们就能有,无论是价格战,还是其他什么竞争方式,我们康帅傅都能接得住!
……
罗智贤刚刚开完会,在会上,他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场,他们要正面迎战,反正此时就几个品牌,他们同一还有宝岛等市场撑着,肯定不会退缩。
再说了,这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告,但效果也不错,利润率很高,销售
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