第16章 传青卖粮铺度难关(2/3)

段日子以来铺子门可罗雀的冷清，一阵阵的难过。自从他经手生意以来，一直兢兢业业，和吴掌柜到处筹粮筹钱，好不容易度过了新粮上市之前的一段无粮可卖的日子。现在也看着慢慢可以走上正轨了，却又晴天打个霹雳，来了个这么强劲的对手，那每天一睁眼就要还的利息又压得他喘不过气来，难道老天真要绝了陈家的路吗？他失神的走着，不想竟来到了顾离家开的绸缎铺子。只见原本生意兴隆的绸缎庄，现在也是略显冷清，只有几个妇人在里面挑选。

顾离正在给一个穿着华贵的夫人介绍布料，他气质儒雅，谈吐风趣，竟说得那夫人眉开眼笑，扯了好几种料子回去。送客人出门后，顾离才长呼一口浊气，过来招呼传青。“传青，不好意思，让你久等了。”招呼伙计好好看着生意，两人遂一起走入后堂。他看传青眉目郁郁，不由奇怪，这个陈老二，一向心思单纯，属于知足常乐的，今儿是怎么了？“你今儿怎么来我这儿走走啦？看你好似有心事？”传青长叹一声，也不说话。

“怎么了？家里有事还是生意上遇到难事了？”顾离递了茶给他，自己也落座看着传青。

“顾二哥，我真是做不好生意，我根本就不是这块料！”传青低头苦闷地抓着头发，他甚至有想哭一场的冲动。

这么严重么？顾离眼看着传青这大块头的一个男人，在自己眼面前颓丧至此，也心惊不已。等到听完传青的话，他才意识到，对一个没有经商头脑的人来说，这事的确是大问题了，是生意场上关键转折的时候到了。

顾离思索该如何开导传青：“事实上，做生意确实是不好做，同行相斥，市场就这么大，大家都在抢饭吃，别人吃的多了，自己就吃的少了。如果这个周家粮铺真的搞免费送货的手段，你们小铺子一开始可能会受到冲击，你要么就接受现状，只吃散客的生意，要么就也免费送货，拉牢老客户，再从质量上入手，时间长了许会看到成效。”

传青愤愤道：“关键是他们还低价倾销！也不怕亏本！”

顾离也不好多说，就今年这样的年成还这样做，可能真是有问题了。两人都沉默了。屋子里靠墙立着的一个自鸣钟咯吱咯吱的走着，传青看着那大大的钟下摆锤一左一右晃着，心里烦躁不已。

他又想到刚进门看到的景象，不由担心地问：“二哥，我看你家铺子原来生意挺好的，今天好像也有点那啥，是不是也受到了周家的冲击？听说他家还有绸缎庄的。”

顾离点头道：“没错，他们在闹市繁华地带也开了一家绸缎庄，打得是金陵周记的名号，如今也做促销呢，但是对我们的冲击应该还好，我们做的是长久生意，也更高档一些。现在不光做布匹，还做成衣，而且款式我也经常上新，因此老客户倒也是给面子。”说到这里，他起身踱了几步，看窗外瑟瑟的秋意，缓声道：“如今就看各家服务如何了。”

“二哥，你帮我想想办法，我怎么才能度过这个难关，”传青巴巴的看着顾离，“我只想能把铺子开下去，能早日还了债，可，现在看来，怎么这么难呢....”

顾离伸手拍了拍传青的肩膀，说道：“你家欠了外债，这事有点不好办，当初你缺银子来找我就好了，如今之计，只有先压缩生意，我的意思是，先关了一家铺子吧，房子卖了，还掉欠银，反正你有粮在手，慢慢来，哪怕只做小户生意也能做下来，实在不行，也只能跟他们拼低价了。”

传青暗忖，难道真要关铺子吗？可是不关的话，每天的成本，伙计的工钱，那都是实打实的花费啊，还有那借款的利息，就算关了一间铺子恐怕都不够吧？难道当初借银子做错了吗？难道真到了要卖铺子卖田地的时候了吗？他都不知道怎么离开的顾家绸缎庄，只浑浑噩噩的回了老宅子，关上门也不见人。

最后，经过和陈夫人、吴掌柜商量，还问了那越发阴郁的大哥传起，传青不得不忍痛关闭了一家城北的粮铺，卖了铺子二间门面并后面的二进宅子，把当