第8章 于智 小试牛刀(2/4)

来的。联通的企划部经理知道这样的业务没人愿意做，只有我肯做，又在收费上合理。她的内心很是觉得亏欠，于是接二连三的不断给我一些利润相对可观的业务，并在价格上不是很挑剔。我在她的帮助下，公司的运营总算是保持在了平稳上升的状态。

单靠一个客户是无法继续发展的，我在空闲的时候，经常拿出电话本，联系所有我认识的人，告诉他们我自己开公司的喜讯，并邀请他们来店里玩。这样的营销策略虽然很低级，但还是起到了很好的作用。

从前的同事去了广告公司，他们单位接到了印刷业务，于是将客户推荐给了我，这是一个利润相对丰厚的业务，只是在质量和时间方面要求很高，但我还是硬着头皮接了下来。设计一本酒店的《入住指南》对于我来说，并没有太大难度，如果在以前的单位，三天我就能轻松的将它搞定，但现在就不同了。为了打响自己公司的名声，我必须全力以赴，力争把这本《入住指南》做成高于同级别酒店的水平。在设计方面，我没有马上开始工作，而是前前后后的想了一整晚，把整个《入住指南》的初稿在脑中反复推敲了无数遍。之前在原单位，我经常喜欢跑车间，和印刷大工进行沟通和交流，他以前说过的一些特殊的工艺，在本市还没有哪家单位使用过，于是我决定将一些比较新的技术应用于这项对我有着特殊意义的业务之中。

设计进行的很顺利，完成的也很满意。为了好的效果，我联系了一家沈阳的大型印刷厂。谈好了价格，准备开始制作。但很多事情并没有我们想象的那样完美，就在酒店准备汇入印刷预付款的当天，另一家本地印刷企业介入了进来，在负面为我做了很多宣传，以诸多的实例证实了我公司的实力很差，价格偏高，已经把业务交给了沈阳的印刷厂。并许诺给酒店以低于我所出价格的20接下后期印刷。酒店的营销部主管打电话通知我去结设计费，打算将后期印刷交给那无良的人。

这样的恶性竞争等同于抢劫。抢劫的不是财物，抢劫的是我为之倾注一切心血的“孩子”。十月怀胎，一朝分娩，这十个月里寄托了父母、亲人多少的希望，付出了多少的努力，恐怕只有经历过的人才能够体会，每一次的干呕、踢踹、疼痛，母亲都咬着牙挺过来了。父亲放弃所有的大事小情呵护着母亲的安全与心情的变化，亲人们无数次的探望与准备，都是为了迎接新生命的到来。但在分娩后，正当大家享受喜悦的时候，人贩子却黑着心偷偷抱走了新生儿，这打击不仅仅伤害了孩子的父母，更伤害着孩子的爷爷奶奶及所有关心着新生儿的人。很多父母为了自己的孩子，付出一生去寻找。太多的爷爷奶奶经受不住打击而离开了人世。这么残忍的人居然会心安理得的抱走孩子去换钱，多么的可耻，多么的令人唾弃。对这样的人法律量刑太低，这样的人必须死刑，最好能株连九族，这样的罪恶不能宽容，绝不能饶恕。

我的内心控制不住愤怒，真想找出那个想偷走我“孩子”的人，将其碎尸万段。我在一阵发狂之后，恢复了清醒。我要保护我的“孩子”。

拨通电话之后，我冷静的表达了我的想法：“设计是我做的，我为之付出了太多心血，我不想让无良的竞争者玷污我的作品，设计稿我是绝不会交给你们的，印刷后期我自己做，价格你们定。”我没有等对方有所反应就挂断了电话。

气出了，话也说了，但接下来该怎么办？舍去20的利润那还能剩下多少，看来沈阳是送不成了，本地的印刷企业纸张上达不到这么高的要求，怎么办？怎么办？怎么办啊？

我抱着头，真想痛痛快快的大哭一场，内心的痛苦与纠结萦绕着我，我又开始分裂了，毫无畏惧的我劝慰自己：“别气馁，一定会有办法的”。怯懦的我却极力的说服自己：“放弃吧，没办法了，这么低的价格，这么紧的时间，完成不了了，留得青山在，不怕没柴烧。等下一次的机会吧。”

纠结、痛苦、无望、