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第四十二章 起步难(1/2)

寒风瑟瑟,飘落的树叶洒满大地,勤劳的环卫工人们在太阳还没有出山时就开始了工作,行人们穿上了厚厚的衣服,冬天即将到来。

刘旭驱车行驶在道路上,这是他第一天也是第一次出门跑业务,他心里很是紧张,不知如何做起。

刘旭开到了刘文东交给他的一片区域,这里有几家刚刚开张的五金店面,他将车停到了一家店面前,他深吸了一口气盯着店面内的一对中年男女,他鼓起勇下了汽车走进店面内,那对中年男女看到他走了进来连忙起身笑脸迎接。

“两位好,我是一家五金批店的,请问店内需要什么五金配件吗?”刘旭说完后有些后悔

那对中年男女听到刘旭所说的话后便坐了回去。

“不好意思啊小伙子,我们店已经不缺货了。”那名中年女性说道

“我们的货物美价廉,如果批量大的话会有优惠。”刘旭借势说下去

“小伙子,我这不需要进货了,要不你去别家问问吧。”那名中年男士放下手中的手机说道

刘旭点了点头:“那打扰了。”

刘旭走出大门,他坐上车便离开了这家店面,他有走了几家店面却一无所获,没有一家愿意了解刘旭手中的货源,处处碰壁的刘旭有了放弃的念头,不再敢进入一家店面,他将车停到一个行人稀少的地方下了车坐在路边点上了一只香烟,他望向天空心中空荡荡,寒风吹得他手脸通红,就这样,刘旭在路边呆坐了两个小时,中午也只是草草吃了碗抻面,他坐回车内查找着业务技巧,这时刘文东打来了电话。

‘喂,咋样了?’刘文东问道

“他们都不愿意听我说话啊,我不知道怎么说。”刘旭说道

‘你进门怎么说的?’刘文东问道

“我说我是一家批配件的,问他们需要什么配件。”刘旭说道

刘文东笑了笑叹了口气:‘你这样就跟推销似的。’

“我们不就是推销吗。”刘旭说道

‘行了,你回来吧,回来哥跟你聊聊。’刘文东说道

“我这还有没去的,我想再去试试。”刘旭说道

‘你去了也会是一样的结果,回来吧,明天再道

“哦,我知道了,这就回去。”

刘旭挂断了电话看向车外,他叹了口气,放弃的念头愈来愈列,他甚至想回到后厨,可沈以涵那里他却无法面对。

‘既然走道这一步了,就好好干吧,时间长了就知道怎么做了。’刘旭暗下决心

他驱车回到了刘文东的店面,店内还像以往一样忙碌,这些都要归功于在外奔波的业务员。刘旭上了楼走进刘文东的办公,办公室内坐着一名青年男性,一身笔挺的西装,皮鞋亮的反出了光泽,刘文东坐在他旁边,依靠在沙上正在和他谈些什么。

“回来啦,坐这。”刘文东指了指他身旁的位置

“东哥,那我先走了。”那名男子说道

“好。”刘文东摆着一副老板的架势

男子出门后轻轻的将门带上,刘旭坐在刘文东旁边,刘文东起身走到饮水机前接了两杯温水递给了刘旭一杯。

“累不?”刘文东坐回刘旭旁边说道

“还行吧。”刘旭说道

刘文东笑了出来:“哎呀,别装了,你哥我以前就干这行出来的,你老叔对我可老狠了,那简直就像古代文人被贬到异乡一样,吃不好睡不好的,没有成绩回家就是一顿批啊。”

刘旭笑笑没有说话。

刘文东喝了口水继续说道:“后来呢,我就偷摸跟着一个你叔那的业务员,他也是去跑新客户,人家那嘴贼会说,给店里的老板娘和老板哄得特开心,我就合计啊,闲唠嗑也能跑客户了?我也试了试,结果跑了三家,就有一家答应进我家的货。”

“真的?怎么说的。”刘旭疑问道

刘文东又喝了一口水:“先啊,你得机灵点,看客户们却什么,店内的装恒,缺少的货品要面面俱到,让客户认可你。”

“哥你是怎么办到的?”刘旭继续问道

刘文东拍了拍刘旭的肩膀:“你该想自己应该怎么做。

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