第四十二章 起步难(1/2)

寒风瑟瑟，飘落的树叶洒满大地，勤劳的环卫工人们在太阳还没有出山时就开始了工作，行人们穿上了厚厚的衣服，冬天即将到来。

刘旭驱车行驶在道路上，这是他第一天也是第一次出门跑业务，他心里很是紧张，不知如何做起。

刘旭开到了刘文东交给他的一片区域，这里有几家刚刚开张的五金店面，他将车停到了一家店面前，他深吸了一口气盯着店面内的一对中年男女，他鼓起勇下了汽车走进店面内，那对中年男女看到他走了进来连忙起身笑脸迎接。

“两位好，我是一家五金批店的，请问店内需要什么五金配件吗？”刘旭说完后有些后悔

那对中年男女听到刘旭所说的话后便坐了回去。

“不好意思啊小伙子，我们店已经不缺货了。”那名中年女性说道

“我们的货物美价廉，如果批量大的话会有优惠。”刘旭借势说下去

“小伙子，我这不需要进货了，要不你去别家问问吧。”那名中年男士放下手中的手机说道

刘旭点了点头：“那打扰了。”

刘旭走出大门，他坐上车便离开了这家店面，他有走了几家店面却一无所获，没有一家愿意了解刘旭手中的货源，处处碰壁的刘旭有了放弃的念头，不再敢进入一家店面，他将车停到一个行人稀少的地方下了车坐在路边点上了一只香烟，他望向天空心中空荡荡，寒风吹得他手脸通红，就这样，刘旭在路边呆坐了两个小时，中午也只是草草吃了碗抻面，他坐回车内查找着业务技巧，这时刘文东打来了电话。

‘喂，咋样了？’刘文东问道

“他们都不愿意听我说话啊，我不知道怎么说。”刘旭说道

‘你进门怎么说的？’刘文东问道

“我说我是一家批配件的，问他们需要什么配件。”刘旭说道

刘文东笑了笑叹了口气：‘你这样就跟推销似的。’

“我们不就是推销吗。”刘旭说道

‘行了，你回来吧，回来哥跟你聊聊。’刘文东说道

“我这还有没去的，我想再去试试。”刘旭说道

‘你去了也会是一样的结果，回来吧，明天再道

“哦，我知道了，这就回去。”

刘旭挂断了电话看向车外，他叹了口气，放弃的念头愈来愈列，他甚至想回到后厨，可沈以涵那里他却无法面对。

‘既然走道这一步了，就好好干吧，时间长了就知道怎么做了。’刘旭暗下决心

他驱车回到了刘文东的店面，店内还像以往一样忙碌，这些都要归功于在外奔波的业务员。刘旭上了楼走进刘文东的办公，办公室内坐着一名青年男性，一身笔挺的西装，皮鞋亮的反出了光泽，刘文东坐在他旁边，依靠在沙上正在和他谈些什么。

“回来啦，坐这。”刘文东指了指他身旁的位置

“东哥，那我先走了。”那名男子说道

“好。”刘文东摆着一副老板的架势

男子出门后轻轻的将门带上，刘旭坐在刘文东旁边，刘文东起身走到饮水机前接了两杯温水递给了刘旭一杯。

“累不？”刘文东坐回刘旭旁边说道

“还行吧。”刘旭说道

刘文东笑了出来：“哎呀，别装了，你哥我以前就干这行出来的，你老叔对我可老狠了，那简直就像古代文人被贬到异乡一样，吃不好睡不好的，没有成绩回家就是一顿批啊。”

刘旭笑笑没有说话。

刘文东喝了口水继续说道：“后来呢，我就偷摸跟着一个你叔那的业务员，他也是去跑新客户，人家那嘴贼会说，给店里的老板娘和老板哄得特开心，我就合计啊，闲唠嗑也能跑客户了？我也试了试，结果跑了三家，就有一家答应进我家的货。”

“真的？怎么说的。”刘旭疑问道

刘文东又喝了一口水：“先啊，你得机灵点，看客户们却什么，店内的装恒，缺少的货品要面面俱到，让客户认可你。”

“哥你是怎么办到的？”刘旭继续问道

刘文东拍了拍刘旭的肩膀：“你该想自己应该怎么做。