第十一章 交底(3/4)

午阳心中很满意，但叮嘱尽量少砍树，在那些灌木多的地方建厂，工程量稍大一些没关系。以后在树下修一些石桌石凳，再在树木稍稀的地方建些小木房，还有点度假村的味道呢！说得大家都笑起来。

随后又到其他各处走了一圈，把自己的设想与实际地形结合起来考虑，研究出切实可行的方案，剩余的就是实施了。

早饭后谭仁安随车下山，到了县城先买电视，到了电器商店，卫星天线也有，商家答应收款以后送货。

于是午阳又和他一起去买了手机，看谭仁安对手机很熟悉，肯定原先也是用过手机的。午阳挑选了两款摩托罗拉的，一款黑色的，一款红色的，每部4000多块。

谭仁安不要，说：“摩托罗拉的不必要买新款的，新款的降价太快了，别看现在4000多块，明年这个时候，就不到两千了。我们还是买这种牌子，就要去年或者前年的款式，一千多的就行了。”

午阳由此想到，如果以后自己有工厂生产产品，绝对不能采用这种销售策略，很容易使顾客对产品失去信心，也可能使顾客都等待降价，新产品就销售不畅。

告别谭仁安，回到宾馆，李耀文、刘炳秋在聊天，爷爷在打瞌睡，午阳打招呼时也就醒了，提了行李出门，午阳说了句客气话：“李叔，这次事情办得顺利，多亏了您的帮忙，也要谢谢您的款待。”

&小子，你还跟我客气！”说着大手掌拍在午阳的肩膀上，“我那两个侄女，你到底看中了哪个，你还没给准信呢！双双和对对你到底要哪个？”

午阳边上车边开玩笑说：“这事还得您和李县长作主，要不您把两个都嫁我得了，反正她们姐妹也不分大小。”

引得在场三个人都大笑起来，笑完李耀文又道：“美的你，臭小子，我作主，一个也别想。”挥手告别。

回途中还是刘炳秋开车，不管路好路坏，都开得又快又稳。午阳没事，就问起买牛的事。

爷爷告诉他：“由于有李耀文、牧畜水产局和乡政府出面，乡亲们都愿意卖牛给他们，定好的两个乡有将近3万头，没定好的那两个乡有5万头左右，随时可以去定。你李叔的主意，在乡里找了两个代理，有个是乡长的姐夫、另一个是书记的弟弟，我看这两人还靠谱，就教给了他们识牛的方法，后来又让他们看了很多头，基本上准确。”

午阳说：“爷爷，这看牛还有方法可以学，您得告诉我。”

张爷爷说：“你不知道，同样大架子的两头牛，由于肚子的大小、牛肩及牛股的宽窄，产肉最大相差可达80斤。而用我教的方法判断，与实际产肉相差不超过20斤，这方法以后当然会教给你。”

&怪说360行，行行出状元。”午阳叹道。

&次买牛的方式就根据这个来决定的。由他们去定牛，我们把要牛的时间、地点及数量通知他们后，由他们去和农户讲价买牛，并把牛价用小白铁牌拴在牛耳上，然后组织车辆送到。我们验牛相差不大就当场付款，并付给代理人一头一百元；相差太大就说明有问题，不但拒付牛钱，还要换人，你放心，有你李叔他们兄弟在，没人敢乱来。”

&爷，这么远贩牛，会有利可图吗？”午阳很疑惑。

&莫小看这贩牛，其实蛮赚钱的，我从解放初就偷偷搞，那时主要从湖区贩耕牛到潭州、易河一带农村，一次买两头赶个十来天，可以赚对倍，还很受农民和社队干部的欢迎，即使“特殊时期”中也未间断，从未受到留难。一大家人的生活、子女读书习武、成家立业，都是靠贩牛挣钱开销的。所以我也乐此不疲。”

午阳说：“爷爷，您在湖区贩的都是水牛吧，我们那里基本上是水牛耕田。”

&牛、黄牛原理是一样的，什么事情能够举一反三，就能够融会贯通。我现在跟你算一下帐，狮山与渌江牛肉价格相差12元左右，以平均每头牛产肉200斤计算，减去代理费、运费等等所有费用计500元，再给屠宰场、屠户让利