107、你是我的媳妇儿(2/2)

只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”

江嘉桐：“我去的是马场和射箭场，跟程姐姐一样的感觉。

这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些！

还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”

唐大公子：“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错！”

江嘉桐：“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日就要缴租了。”

面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。

然后看向了还未出声的纪子期。

程清：“子期，你怎么看？”

“是啊，子期，你快说说看！”江嘉桐急道。

“别急，咱们一件一件来解决！”纪子期笑眯眯道。

“先说吴三多看到的问题，明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。

罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。

经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。

话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。

第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。

明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢？

后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板：为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍？

第一家的老板问他：你是如何推销你家的茶叶蛋的？

第二家的老板道：客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。

第一家的老板道：那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。

而我是问客人，要一个还是要两个？客人就会答，要一个，或者要两个。

这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多！”

“哦，原来如此！”吴三多插嘴叫道：“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件！”

纪子期点头笑道：“是的！”

吴三多语带埋怨：“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们？”

纪子期道：“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次性给大家说太多，根本记不住也消化不了！

欲速则不达！当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻！”

罗书：“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深！”

“是的。”纪子期接着道：“再来是唐大公子提到的建议，这个咱们明天开始建个客人花名册，记录上客人的姓氏购买尺码银两等信息。