第178章 牛不喝水强摁头(2/3)

代工供应商是汉乐电子，主持者是一个叫韩婷的中国女人据我最新的调查所知，她精密设计了产线的多用性，在淡季转产彩色电视机，确保了工人、厂房和设备都能最大限度利用起来，摊薄了扩产后的折旧成本。

而这一点我们任天堂根本没法模仿，因为中国是一个消费电子产品极度匮乏的管制市场，他们生产的彩色电视机，无论多少在国内都会卖掉，哪怕质量有点瑕疵，他们的消费者都要。我们曰本的电视机产业早就彻底饱和了，那么多大牌名厂摆在那边”

“够了！这些不用你说，我比你清楚！”山内溥一抬手，制止了横井军平继续解释。

曰本的电视机市场有多饱和，山内溥心里清楚。

看来，是顾骜的高端创意，和韩婷的快速反应，联合把任天堂的竞争战略逼到了这一步。

既然舍不得市场，又一口吞不掉对方，那就接受合作意向，坐下来好好谈吧。

顾骜把山内溥逼到以合作为基调的谈判桌上，看似只是通过几封律师函和起诉就搞定了，实则花了多少盘外的预先布局。

法律，永远只能是实力的补充。

扫清了一切障碍，顾骜如愿把山内溥按到了谈判桌上。

“山内社长，幸会，初次见面，请多多关照。”顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。

居中斡旋介绍的，正是索尼的盛田昭夫。

“顾桑真是年轻有为，18岁就能创出这么一番事业，把我和盛田社长都逼到谈判桌前，后生可畏呐。”山内溥忍着不快，跟顾骜虚与委蛇。

“别说逼不逼的，咱是来合则三利的嘛。营销渠道的重复建设，怎么看都是极大的浪费，何不归并合一，从此专注于其中一种商业模式的开发呢？要把专业的事情，交给专业的人去做嘛。

我相信，只要合作达成，假以时日任天堂定然会成为‘投资电子领域’的翘楚，而索尼会成为‘消费电子领域’的翘楚。至于我顾某人，不过是两边都分一杯羹罢了。”

顾骜说这番话时的欠揍程度，俨然还是那种近似于空手套白狼的做派，要跟已经根深叶茂的土豪“互通有无”。

然后，他自然是把此前跟盛田昭夫安利过的那套利弊，在原模原样给山内溥也说了一遍。

山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配，彻底剖白清楚后，取而代之的是怀疑，乃至对顾骜动机的不解。

毫无疑问，他也跟盛田昭夫一样，觉得在美国的“运营商”客户网络，是比“渠道商”客户网络要更值钱的。

原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠道商的话，就要面对世界霸主级的敌人。

但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。

“山内社长，只要你同意这个安排，放弃在美国市场独立自建渠道客户网络，实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的出货网络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”

19世纪末，美国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提“门户开放”呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，美国人没优质地盘可割，当然就退求“我在你们每一家割的港口里，都享受本国优惠待遇”。

跟顾骜如今的做派，是一模一样的。

而他拿出来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖gamewatch和电子宠物的渠道，由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。

对山内溥而言，顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权，以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。

外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。

总的来说，这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。

但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成