148买一送二(2/3)

“没啥。”允璎在她们面前坐下，笑着问道，“柳妈妈想以十两买一壶酒？”

“是。”柳妈妈此时也顾不得许多，直言道，“清渠楼出了果酒，卖的便是十两一壶，偏偏那些客人们图新鲜，都去了那边，这半个月，我们楼中也就剩下几个常客往来，姐妹的生计都……小娘子，只要你能卖我们十壶八壶的，我们一定能挽回一些客人，到时候，我们便可常来常往，做长期的买卖。”

“十壶八壶？”允璎惊讶，难道她们只拿得出这些银子了？还是说她们也是抱着先试试的心态来买这些的？等有效果了，再常来常往？

“不瞒小娘子，自打乔大公子帮着青渠楼撑起了场面，我们楼中的生意便一落千丈，如今，烟浣楼新来了几位姑娘，我们的生意更是清淡，几乎……开不下去了。”柳妈妈带着几分苦涩，无奈的说起自己的情况。

又是乔大公子，怎么哪都有他的事……允璎撇嘴，看着柳妈妈说道：“你真有信心凭着果酒重夺青渠楼的生意？”

“当然，她会的，我也会，我们如今差的只是果洒。”柳妈妈一听有门，忙说道。

“成，只要你们真的能打击到青妈妈的生意了，我也不要你们十两一壶，十两，买一送二。”允璎伸出三根手指，“给你们这个价，希望你们不会让我失望。”

“十两三壶？”柳妈妈喜出望外。

“小娘子，你为什么……”红芙却觉得有些奇怪，看着允璎问道，“请恕我冒昧，你和青妈妈有过节吗？”

“过节没有。”允璎淡淡一笑，看着她们说道，“只不过，她使计吞了我两批货，我咽不下这口气罢了。”

“原来如此。”红芙没有细问，却也恍然。

“她那些酒等于白得的，你们十两一壶如何斗得过她？”允璎盘算着价，那些酒，从陶伯那儿买过来，也不过是五两一大坛，这一坛能打多少壶？这生意，便是一两一壶都做得，便是这三两……嗯，她就再大方些，做一些精致的包装上去吧。

“如此，多谢小娘子。”柳妈妈立即明白过来是什么事。

“你也别高兴，这买一送二的事，也只是我想出口气，等你们生意好了，十两一壶可是你们自己出的价。”允璎留了一手，“我总不能一直这样亏着卖。”

“行。”柳妈妈一口应下，想到把清渠楼的气焰压下去，她便双眼发亮。

“小娘子，是否签个契？”红芙显得更谨慎些。

“可以，不过，现在负责签契的柯公子不在，你们得过两天再来看看。”允璎自己的字实在拿不出手，而乌承桥也不便出面，只好推给柯至云，反正他就是负责接生意的嘛，“还有，如今我这儿还没开始，酒也没到，到时候，你们一并过来取吧。”

“小娘子，你可不能反悔又应了青妈妈那边的。”柳妈妈一听，有些不确定了。

“柳妈妈，我也没说不卖给青妈妈那边，只不过，怎么卖，什么价儿，就要看我心情如何了。”允璎淡淡一笑，站了起来，“我还有事要忙，恕不能陪二位了。”

“可是……”柳妈妈还要再说，被边上的红芙及时拉住，红芙冲允璎笑道，“那就说定了，我们两天后再来，这会儿就不打扰小娘子了。”

说罢，冲允璎曲了曲膝，拉着柳妈妈走了。

允璎站在门口，目送她们离开，才转身进入库房，之前的那些酒已经被搬入了最里面的一个小隔间，这一批酒运过来之后，一坛也没卖出去，只是，青妈妈手上有两批，可不比她这儿少，真要打价格战，一时半会儿的，也拿青妈妈没办法，那么……

允璎想到了包装，那么，不如从包装入手，抬高价格，想前世消费者们不就有这样的购买心理吗？这事儿在她同学那儿就真有遇到过，她那同学在淘宝店上挂了同样一件产品，一个价格定在六角，一个却是十几元的价，结果，偏偏那个贵得销路极好，便宜的反而无人问津。

贵的就是最好的吗？允璎轻笑，转身前往小院找阿明去了。

这会儿，乌承