第二十四章 经济地带(2/3)

他沉思了良久，说道：“我只是代表哈马丹商会探寻贸易机会，商会没有授权我与你们谈判。我只能提出我个人的看法，如果能够商议出一个结果，我相信可以说服商会的同仁。”

巴根台冲阿卜杜拉扬扬下巴，示意他接着说。

阿卜杜拉说道：“首先，我认为这个合资公司的业务范畴不能涵盖一切。它的职能仅仅限于给你们提供工业原料，其余的贸易，我们哈马丹商人仍然有自主经营权。第二，如果你们的工业产品质量过硬，价格低廉，我们希望获得你们工业制成品的独家代理权。第三，我希望哈马丹商会入股你们的联合信用社，成了一个强大的合资银行。因为我们商会在阿拉伯地区，同样有强大的分销络，这会让你们的银行汇票通行整个阿拉伯世界，大大扩大你们的影响。第四，我希望你们在税收上为我们提供一些优惠。”

巴根台说道：“你要明白，我们蒙古无意插手你们的生意。我们和你们成立合资公司，不是为了侵夺你们的利润，而是为了我们工业原料供应链的安全可靠。所以，除了有限的几个大宗商品，这个合资公司不会涉足任何其他交易，这一点请你们放心。

至于成了联合银行，原则上我是同意的。但是考虑到金融安全事关国家大事，管理权必须在我们一方，你们只有监督权。以后我方和其他地区的商业和金融机构建立更为广泛的合作，你们无权阻拦。

在税收政策上，我们的态度就是一视同仁，这一点永远不会改变。无论是我们的官方企业，还是任何民族，任何宗教信仰，任何地区的企业，都一样。一切都按贸易政策来，什么商品就要执行什么税收比例，这一点你要明白。所以，像君士坦丁堡那样，出卖本国商人的利益，换取政治和军事合作的事情，那是饮鸩止渴，我们永远也不会干。

至于独家代理权，你就不要想了。我们使用先进技术，会有巨大的规模和产量，否则我们无法降低成本，高昂的售价会使我们的产品毫无竞争力。你们哈马丹一地的商人能力不够，而且各种各样的原因限制了你们的销售能力，比如宗教问题，所以你们根本就不可能完成如此巨大的销量。当然，这只限于轻工产品，我们的重工产品原则上是不出售的，至少目前不会出售。

一般情况下，我们会通过地区招标的方式确定地区的经销商。但是为了表示我个人的友谊，我可以试着说服我们的工业部门给予你们波斯地区的经销权，这是我能做的最大的帮助了。”

阿卜杜拉点点头，表示满意。不管怎么样，他算是完成了哈马丹商会的使命，他不仅打开了一条黄金水道，而且和蒙古统治者基本谈成了巨大的生意，建立了不错的私人关系，这在江心岛上等死的时候想都不敢想啊。结识了这个蒙古贵人，简直就是一个奇遇，是真主帮助了他，他还有什么不知足的呢。

他诚恳的说道：“那么就暂时这么定了，我会尽力说服哈马丹商会同意我们之间达成的协议。从我个人来说，对大人的恩惠我很感激，我认为这是真主的恩赐。但是为什么你会信任我这个落魄可怜的人，居然和我谈这么大的生意呢？”

巴根台微微一笑，说道：“既然你主动投诚绰儿马罕，说明你们是一些明智的人，而绰儿马罕是我的朋友。他没有杀你们，说明你们值得信任，无论是品德还是才能。而且从你对欧洲商业的了解来看，你是个有心的人，我没有理由不信任你。

现在，作为给予你的额外奖励，我决定给你第一笔大生意。我的运输舰上的军用物资已经卸装完毕，这些船只属于蒙古-不里阿耳联合商贸集团。明天他们将返回奇斯托波尔，那里为你们准备了大批的木材和贵重皮毛，你将带着这批商品回到哈马丹。我们需要的是粮食，我希望我们的船只回来的时候装满了小麦。”

阿卜杜拉满脸笑容的说道：“那么我能跟随船队去奇斯托波尔么？我希望参观你们的海军造船厂，还有你的造纸厂和印刷厂。”