第十章 朱瑞的提点(2/3)

就开口了“你前面吃饭时提起的几个厂家，也都是雄踞一方的大型集团，老实说，能从他们碗中分出一杯羹来，似乎都不是很容易呢，不知道瑞少有什么想法？”不自觉的，将对朱瑞的称呼从先生换成圈内人的称呼。

朱瑞说道“所以在广告投放之前，鼎盛就要着手协助燕京集团培训大量销售人员，以便寻找新的市场。”

“新的市场？”郭琛文若有所思的看着朱瑞。

“对，其实就是前面我问你的那个问题中提到的，那些面临被取代命运的小商铺和小型便利店。通过广告打响燕京的市场知名度以后，可以考虑将产品赊给这些小店铺，根据销售人员对店面位置的评估，将产品或多或少不要货款的寄存进这些商铺里售卖，定时去商铺补货的时候顺便将之前寄卖的货款进行回收，还可以从利润里扣出一部分按比例的给予商铺当作奖励。这样就能迅速打开市场，增加市场容量，从而达到增加产品销量的目的。”一口气说了这么多，朱瑞停下来拿起茶杯，喝了一口，顺便留出时间好让他们消化他的话。

郭琛文与郭书怡陷入了深深的思考之中，朱瑞提出的这种全新的销售模式，如果运用得当，甚至可以复制进家族企业的销售模式之中。

郭琛文站了起来“瑞少，你在这里休息一下，我出去打个电话。”将妹妹留下作陪，他拿着大哥大就走除了办公室。

“瑞少是怎么和马助理认识的？”办公室里就剩下两人，郭书怡主动打破沉默。

“你说马哥啊，我和王钊想买一批空白磁带，录制成面对学生的辅导教材，认识了他弟弟马杰，然后通过马杰就认识马哥了。”朱瑞笑了笑将和马家两兄弟认识的过程告诉了她。

“出教材吗？没看出来你还有教书育人的本事呢。”郭书怡瞪大了眼睛看着朱瑞，皮肤白皙，长相清秀，身材挺拔，虽然看着连嫩，可没想到都在谋划着出教材了。（和朱瑞认识的过程马伟只告诉了郭琛文，同是香江人的她同样不能明确分辨教材和辅导教材的区别）

“没那么厉害，其实初衷是看现在大家学习这么辛苦，事倍功半的，就想把学习方法教给他们，顺便赚点小钱，嘿嘿”反正也解释不清楚，索性把当初的目的直接告诉她。

“什么嘛，和我哥一样啊，掉钱眼里了，一身铜臭味”白了朱瑞一眼，郭书怡突然又两眼发光的看着他“朱瑞，你是本地人吧？你能不能带我去品尝下西京的知名小吃啊，哪家店的东西正宗，你肯定知道对不对？”

诧异的看了一眼从职场女郎化身吃货的郭书怡，“这边的小吃最著名的都在回民街啊，今天咱们去的西京饭店一楼不也都有卖吗？”朱瑞觉得有点奇怪，这些地方小吃不就在她触手可及的地方吗，怎么她一副还没吃过的样子。

“我从小肠胃就不是很好，吃的东西不卫生的话，就会闹肚子。我哥说那些小吃不卫生，一直不让我吃，还不准公司里的员工带我去吃。我都问过他们了，那些大饭店里的小吃没路边摊正宗的。”郭书怡嘟着嘴，一脸委屈的说着。

没想到居然是这样的原因，看着眼前可怜巴巴看着自己的郭书怡，朱瑞点了点头“我知道几家店还是很不错的，保证吃不坏你，有时间我陪你去吧。”

“唔，那这个星期天你有空吗？”看来郭书怡确实是被管的太严了，一听朱瑞松口，立刻就想把时间给定好。

“嗯，有空的，那我们在钟楼见怎么样？那里交通方便点。”朱瑞想了想提议道。

“好，不过你可不要不小心给我哥知道了，我们得偷偷去。”郭书怡一脸娇憨的叮咛朱瑞。

看郭琛文还没打完电话，想到午饭前他接到电话后的奇怪样子，觉得好奇是不是和家里人关系都不好啊？中午看他好像不想接家里人的电话？”

郭书怡将办公室门拉开一条小缝，往外瞄了一眼，走过来坐到朱瑞旁边的沙发上，凑过脑袋“我偷偷告诉你可以，你别乱说出去啊。”得到朱瑞的保证以后，才继续开口“我们家里