第121章 只赚一项的钱(2/3)

“我也在为这件事情而担忧。在路上，我想到了一办法，不知行不？”

“什么办法？”

“我们把装配电视机和培训班一起来做，但只赚一项的钱。即免费培训，条件是学员按市场价向我们购买一套电视机零件，通过我们培训，把电视机维修的基本原理弄懂，电器维修的基本技能学会，并把购买的电视机零件装配成合格的电视机带回家，我们还负责电视机三年的维修，比正规厂家的保修期多一年。你看如何？”

“好啊，我怎么没想到这个办法。那你看如何定价？”

“目前，市场上十四寸黑白电视机，最贵的五百元出头，最便宜的三百多元。我们还送每位学员一套电器维修工具，一只万用表。我了解了一下，万用表在龙城县零售要七八十元，其他的简单工具加起来，要在一百元左右。培训班，省城一般每期收费在五百元左右，龙城县也要四百五左右。你看，我们把价格定在五百元左右，如何？”

“这样算来，每台电视机，即每个学员身上，不计人工工资，我们的毛利在四百元左右，除去开支，估计每台净赚三百元没有问题，毛利将会近万元，这将是我们多少个月的工资啊？”孙发明显得有些兴奋。

“那我们就按这个办法干。来，我们先修订一下招生广告的内容，明天一早就开始行动。”

“好，事不宜迟！”

“还有，我们招生不顺利，可能与我们的策略有关。我们所找的熟人、朋友，特别是一些仅一面之交或经别人介绍才认识的教师，我们设想他们会帮我们宣传招生。但事实上，他们对帮我们宣传招生这事，做与不做，做得好与不好，与他们没有直接的利益关系，因此，他们可能不会努力，甚至可能当面答应下来，实际却根本不去行动。”陈卫红继续分析道。

“嗯，我估计也有这个原因。”

“有钱大家赚，有舍才有得。在这方面，我们就再投入一点，对帮我们介绍学员的人，特别是中学的班主任教师，按实际到位交钱参加培训的学员人数，给予一定的宣传费用，以调动他们的积极性。你看如何？”

“我同意，必须得这样。卫红，我觉得你简直是一个经商的奇才。如果生意做得顺的话，干脆我们把职辞了，出来专心专意地做生意。”

“这个……再说吧。”陈卫红准备的眼前，浮现出丰咀村的学生、家长的面庞。

这段时间，陈卫红除了偶尔去潭定中心校开一下会，主要精力就张罗培训班的事情。不几天，把周边的中学都跑遍了，厚着脸皮去联系班主任，让他们帮着宣传培训班招生事宜，同时利用赶集天，在场上张贴广告并现场宣传。晚上，基本就挤在大石乡中心校孙发明的宿舍。

忙碌中，陈卫红没有忘记自己的工作，晚上总要抽些时间，思考一下即将开始的小学数学教师教材培训工作。

改变了营销策略，效果跟着发生了巨变。不到一周，报名人数就达到了五十余人，其中有十几人还把费交清了。

因为材料、精力等方面的原因，为保证质量，陈卫红与孙发明商定，第一期只招收三十名学员，一个都不超。这下，有些学员甚至托关系，要求参加培训班。

见此情景，两人决定，八月份再办一期这样的培训班。

陈卫红立即去邮电所给周成洪打去电话，说明了意图，再订购三十套十四寸黑白电视机套件。其间，与孙发明一起到双江市肖波老师的家中，向他汇报了情况，并表示了感谢。同时，再次拜托他帮忙，编印一百套电视机组装与维修的简明教材。

“你们两个小子还有一套，风风火火地就搞起来了。好！教材我这里有现成的，委托一个印刷厂很快就印出来了。不过，我建议你们多印几套，版制好以后，就只需要增加一点纸钱。看这个样子，估计以后你们都有得用。”

“好，那就印两百套。”陈