第120章 商海试水(2/3)

这天，陈卫红照例到双江师范肖波的办公室，准备帮他带着学生实习家用电器的安装与维修。

“卫红，我有个同学在省城电视机厂后勤处作任副处长，他们那里有些有点瑕疵的电视机零配件，数量比较大，要以很低的价格处理。据他说，这些配件，质量上没有大的问题，基本都还能用，如果清理出来，再适当买点配件，可以组装成电视机。如果你有兴趣，可以去看看，买点回来，自己组装成电视机，在你们当地卖。我特别了解了一下，这些零配件有些微小的问题，但质量还是有保证的，你在装配时认真仔细一点，并做好售后服务，应该没有问题。我估计，这个的利润，比去五交化公司批发回去销售，要高许多。”肖波兴奋地说道。

“好啊，肖老师，太谢谢你了。肖老师，我这几天没有什么事，麻烦你联系一下你的同学，我尽快赶去省城拜访他。”陈卫红心里暗自决定，如果这笔生意能够做成，至少提百分之二十的纯利润给肖波。

肖波联系上他的同学，进一步了解情况并进行初步协商之后，让陈卫红直接去省城电视机厂找周成洪。

陈卫红喜出望外，立即回大石与孙发明简单地商量一下后，带上五百块钱出发。

在龙城县转车时，陈卫红花了近百元钱，买了两瓶双江老窖大曲酒和一条香烟。

路上，陈卫红进行了认真的分析，仅凭自己与孙发明、孙洋三人，在一点都不耽搁的情况下，三天可以装配、调试出三台电视机，一个月可以装配出三十台，如果全部销售出去，利润将是一笔可观的数字。

“君子生非异也，善假于物矣。”利润还有没有空间呢？还有什么资源可以利用呢？路上，陈卫红的思绪随着车轮一起高速飞转。

“我们在实习实作时，帮着肖波老师做事，一方面我们学了手艺，多少可以挣点零花钱；另一方面，肖波老师也因此而有了更多的收入，这是一个两全齐美、实现多赢的策略。我们，是否也可以按照这个办法，让学生来帮我们做事呢！”陈卫红开始兴奋起来。

“可是，学生哪里来呢？”陈卫红又陷入了困惑。

“xx电器维修培训学校，包吃住……长期招生……”下车后，车站门口的招生广告引起了陈卫红的兴趣。

“电视机、收录机维修培训班不就有学生吗？办一个这样的培训班，把这些零配件提供给他们实习。一方面，可以让一些待业青年学到一门谋生的手艺，另一方面，可以让他们帮自己组装电视机。虽然他们的手艺可能不够好，但自己与孙发明、孙洋三人加强指导和监督，应该没有问题。即使出了问题，自己三人应该能够解决。”陈卫红更加兴奋。

有了肖波的介绍，陈卫红很快与周成洪谈妥了购买省城电视机厂处理的电视机零配件事宜。算下来，每台电视机的套装配件约八十块钱，类似于半买半送。

陈卫红反复思考，决定首批购买能够组装三十台电视机的配件，如果销售顺利，资金回收以后，再来购买。

晚上，陈卫红找了家餐馆，与周成洪边喝边聊。

“周处长，我是肖老师的学生，他对我很关心，我也非常的敬重他。您是他的同学，也是我的老师。以后有机会，欢迎您到双江来作客，到我们乡下来走走。这是学生一份心意，家乡的一点土产，请老师您品尝品尝。” 陈卫红说着，将装有两瓶双江老窖特曲和一条烟的口袋递给周成洪。

“你这小伙子，还挺会说话的。好啊，前几天我才到了你们双江市，是一个很美的地方。”周成洪亲切地与陈卫红碰了一杯酒。

“周处长，有了您的支持，我们一定会成功。当然，我们永远不会忘记您的帮助。”陈卫红站起来，真诚地再敬周成洪一杯。

“小陈，不要太客气了，坐下，坐下！”

“周处长，我还有个不情之请，希望周处长能够帮忙。”

“有什么事情就直说吧，听肖波的口气，他比较信任