第六十回 捧杀(2/3)

冬梅轻笑道：“奴婢倒没看出来二太太有如此心机和手段，奴婢只知道二太太一掉眼泪，小姐就没了法子。刚刚二太太打发夏荷给小姐送了一盘子樱桃，小姐可要尝尝？”

欣瑶笑意盈盈道：“嗯，一会尝尝，这酸梅汤给母亲，弟弟房里送过去了？”

冬梅笑道：“哪用得着小姐操心这些，早就送过去了。”

冬梅又压低了声道：“夏荷说，今儿老爷又歇在太太房里。”

欣瑶算了算日子，今日正该是柳姨娘的日子。柳姨娘禁足，这日子也就空了出来。父亲没了忌讳，只往秋水院去。老太太虽然知晓，却又不能多说什么，睁只眼，闭只眼的装糊涂罢了。

欣瑶心头松懈下来，又与冬梅说了些旁的闲话。

……

端午游船过后没几天，瑾玉阁门前的马车一下子多了起来，太太们指名道姓要定做蒋家二太太戴过的那套绿色翡翠饰品，小姐们则大都选择了蒋二小姐的那套无色翡翠。

钱掌柜笑得一脸喜气，只说需要量身定做。

女子们称奇又不是做衣衫，如何量身定做？

钱掌柜按着小姐的吩咐一一解释。瑾珏阁与别的玉器行不同，每件饰品都是跟据客人的身高，胖瘦，气质，身份量身定做，如此才能保证客人的东西独一无二，并且戴出最好的效果。

例如这位太太，体形微胖，肤白，一看就是贵妇人，平日又素喜亮色衣服，那么你所定的饰品的成色就要好，绿要绿得正，绿得浓，绿得俏，用料得足，款式得简单。

这位太太，气质清冷，身材纤细，那芙蓉种的地子就相当适合，款式上就得精致淡雅些才行。

这位小姐偏瘦，脸小，远远看着气色不好，那么，你所定的饰品首先尺寸要小，色要淡，水要足，款式要别致，方才能显示出小姐的的花容月貌。

太太小姐们哪见过如此做生意的？感觉既是新鲜，又是窝心。独一无二的东西谁不想有。首饰不像衣服，衣服跟别人重了，了不得扔了，不值几个钱。首饰这东西，一套上好的翡翠，宝石头面，价格不菲，哪是说扔就扔的。那些个色正，水足，种又老的物件指不定便是传家宝，不是说能淘到就能淘到的。

蒋欣瑶对钱掌柜几个说过，玉这东西与黄金不同，它具有独一无二性，好的料子就那么几块，咱们得因地制宜。好料子，配着好设计，这才体现出饰品的价值，才能比别人多卖银子。这就是老话说的黄金有价，玉无价。

钱掌柜把欣瑶事先画好的饰品样子，专门找画匠重新临描，着色，供太太小姐们挑选，女子们见了，哪有不爱的？在钱掌柜的推荐下选定款式，付下定金，乘兴而来，满意而去。

一连二十来天，只忙得铺子里众人腿都跑细了一圈。女子购物与男子不同，太太小姐们难得出趟门，又是娇弱之躯，讲究个享受。茶水要上品，点心，果子要新鲜，伙计得殷勤，总之你得围着她转，让她有当公主的感受。

便是太太，小姐身边的随身丫鬟，你也得热情招呼着。蒋欣瑶常说，可别小看了客人身边的随从，那些个让主子带出来的，都是心腹，有时候他们的一句两句话，能起到关键作用。这时那些个边角料做的小东西，就派上了用场。钱掌柜送得相当的大方。

有人当公主，自然有人当奴仆，这不，蒋福这些天，明显瘦了一圈。好在，等店打样，关起门来盘帐的时候，便觉着再瘦一圈也是值得的。

蒋福盘完帐，便把这一天接待的客人的资料，按着小姐的要求，一五一十的记录下来，装印成册，亲自保管。

钱掌柜更是天天眯着眼睛，笑得像朵花一样，这铺子生意越好，他的钱就赚得越多，按如今的形势看，他盘算着再过几年，便可在苏州府买房置地，再给两个儿子娶房媳妇，他也就没什么想头了。

便是那铺子跑堂的伙计，这些时日收成颇丰。那些个太太小姐们，出手大方，只要你侍