Chapter024 一局暂定(1/8)

第一节：朝夕，敲定这一局

顾朝夕看着ppt继续说道：“在对员工的安置上，三方所列的预算相同，而继续任用率云鼎是60、蓝鼎是70、顾子夕是50。那么这相同的预算，三家公司都是怎么用的呢——蓝鼎对留任的70员工，保留原有的薪酬体系；30的员工按国家规定进行补偿；蓝鼎则给保留的60员工有5——10的加薪幅度，40的员工按国家规定进行补偿；顾子夕，给留任的50的员工，有10——15的加薪幡度；50的员工，在按国家规定进行补偿外，另多算一个月的补偿金额。”

“这个数据很有趣，和预算使用情况很有趣，但有管理经验的人都清楚——谁在用心做方案：这方案是要讨好现有股东，减少裁员麻烦？还是对企业真正有信心，支持企业持续发展？”

（关于朝夕言外之意的解释：写给没有企业管理经验们的亲看：顾子夕给裁员的员工多加一个月的补偿额，一方面是尊重老员工从前的贡献，另一方面为顾氏持续发展后，请回这些有经验的人留下感情线索，所以从这个行为上来看：他将顾氏的现在做了充分的规划，对未来的发展也做足好了人才储备。是真正为企业用心的那一个。秦蓝的方案，显然只是流于形式了。）

“我相信大家心里都已经有答案，那么我再继续分析最重要的一个方面：三方对于顾氏未来发展的筹划——”

“云鼎的计划非常务实，他们只是投资公司，不具备实业企业管理的能力，所以会请职业经理人，对公司进行筹划和管理；并且有报告给我们，在定向职业经理人的推荐上，已经有三位候选人列入其选，都是业内非常优秀的管理人员，可见云鼎计划的务实性和用心程度，让人非常感动。”顾朝夕向黄宪微微欠身后，继续说道：

“蓝鼎公司的意见，是去掉3年前的老品，全力运营近三年的新产品。这里有一组数据，不知道秦先生是否看过——”

顾朝夕微微笑了笑，将ppt切换到一张图表上，看着幕布对大家说道：“顾氏产品的淘汰速度，一般以五年为限，五年前的产品在这张销售报表里是没有的；三年前的老品，销售率在整体销量中占到30；年度新品在整体销量中占到40；其它产品占到30；”

“我们再看这组消费者调查数据：数据显示老品对新品的拉动能力在15左右。这是顾氏倾8年之功，在淘汰老品的时段上研究所得出的结论，怎么能轻言放弃？而且这个调查每年都持续更新中，带动力的数据也有浮动，但下降率在5以内，所以我们的产品新旧策略，基本是不变的。”

“所以我想秦总的策略，并不适合顾氏快速启动和未来长期发展。”顾朝夕毫不客气的说道。

秦蓝不禁眉头紧皱，不悦的看向顾东林。

顾东林脸色一片沉暗，眼里几乎有一股要冒出来的火——郑仪群、顾子夕、真是好样儿的，他经营公司这么多年，居然还有这样的核心机密没让他知道。

秦蓝看到顾东林的脸色，便知道他后做的方案确实是用心了的，只是也确实不知道顾氏的产品周期，还有这么个核心密秘。

这人，看来真不是管理的料，在公司经营这么多年，居然连产品销售周期怎么来的、产品研发周期的数据，也弄不清楚。

秦蓝暗自摇了摇头，看着顾朝夕淡淡说道：“数据只能说明之前的问题，既然是的打法，用新品打市场，这30消化的加速推动新品里，是国际日化业最科学的做法。”

“或许是，但我们的主战场还是在国内，我们必须遵循国内的消费规律和顾氏产品的销售规律。”顾朝夕淡淡说着，也没有在这个话题上纠结下去，直接重点放出了顾子夕对于顾氏未来的规划——

“顾子夕给我们的规划，相当简洁和快速，也和他为什么只留50的员工有关——第一，整人组织围绕生产和研发进行，最大限度发挥顾氏产品研发的优势，保有产品制造能力的优势，将市场和销售全部外包。”

“在顾氏破产前，产品80通过gd。n的销售渠道，在